走近唯它背后的人物——刘东原

2019-07-22 11:04:07 来源：中国文化报道网作者：Admin 分享：

唯它电子烟最近风头正盛，细翻其历史，却发现唯它早已不是个新秀。这个成立于2015年的“老品牌”，一路走来似乎总是不温不火。缺少曝光，缺少讨论，没有热度，从头到脚都流露出“老气横秋”的公司，怎么也没办法将其与“行业销量前三” “拿到王思聪千万级投资”等标签联系在一起。

究竟是什么让这家公司可以得到“王校长”的投资?又究竟是什么吸引着用户的不断复购助其销量荣登前三?究竟，这家叫“唯它”的公司有着怎样的故事?让我们跟随本站记者，一探究竟。

和大多数创业公司老板一样，唯它CEO刘东原总也是非常忙碌，不断地开会，奔波于北京与深圳之间，记者在一个工作的间隙，终于成功“捕捉”到了唯它的“东原总”。

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从刘东原沉稳又平和的外表之中，你很推测出他的音乐背景——T Crash音乐厂牌的创始人之一，以及先锋DJ大赛的冠军。

从小就学习音乐，长大之后和朋友们一起建立音乐厂牌玩音乐，似乎是命中注定的，不过在音乐厂牌获得成绩被收购之后，刘东原并没有止步不前，而是开始了自己新的征途。

从大学开始，刘东原就陆陆续续开始了创业的尝试。最早做了IT方面的项目，笔记本的深度定制化，之后又做了体育赛事方面的项目。在音乐厂牌被收购之后，刘东原便开始了自己的电子烟创业。

11年就开始进入电子烟圈，成为国内早期的电子烟玩家，在12年，就成为了电子烟行业的早期从业者。一开始负责海外品牌在中国的本土化，引进了一些现在中国市面上比较火的电子烟品牌，而在这过程中，刘东原意识到国外的烟油并不能完全满足国人的需求，便逐渐参与到烟油的研发环节，想要设计一些更适合中国人口味的东西。所以在14年他开始成立自己的品牌。

从烟油，到大烟雾设备的雾化器，15年注册的品牌“唯它”，成为当时第一个可以在日本卖到上万瓶数量级的中国品牌。

正在大烟雾时代正鼎盛的时候，刘东原却毅然决定转型。

国内小烟市场真正进入大众视野，差不多是在2018年的下半年，但在2016年，唯它就已经开始从“开放式系统”转到“封闭式系统”，即由大烟雾设备过渡到换弹式电子烟。

在刘东原看来，电子烟并不是一个风口行业。它是发展的必然，是一个技术驱动型的产品。

从几千年人类的吸烟史来看，从最早的口嚼烟到后来的鼻烟，再到点燃的卷烟，每一个阶段都是经过几十年的变革。而电子烟对于普通香烟来讲，更多的像是电动汽车对于燃油汽车的技术变革，这样革命性的变革交替，时间可能会持续很久，有可能是30年，也有可能是50年，但绝对不是个只持续一两年的风口行业。

正因为它是一个长期的行业，所以就像跑马拉松一样，需要做的不是在马拉松长跑中先跑一步，而是要持续稳定的把这个马拉松跑下来。

在这过程中，提前预判到电子烟行业技术革新的唯它，便率先跳出舒适圈，拥抱技术的变革，先人一步掌握技术性的东西和更新，培养更好的研发能力，运用更多的新工艺新材料，才使得自己没有在“马拉松长跑”中败下阵来。

或许是这样独到的行业眼光和始终在技术方面打磨自己优势的坚持，才吸引了同样“特立独行”的王思聪的青睐。

与王思聪的合作，源自北京电子烟展会的一面之缘，但合作的最终促成，却是因为唯它过硬的供应链水平。

10天之内生产1000套IG联名款电子烟。成，就合作，不成，就免谈。最后，唯它做到了，“柔性供应链”的优势，也终于得到了体现。

如果说眼下的电子烟行业是“百花齐放，争奇斗艳”，那唯它就是一股清流“濯清涟而不妖”。

当各个品牌都在疯狂用口味的更新来吸引用户的眼球，唯它还是按照自己的速度更新迭代，不紧不慢。

在刘东原看来，猎奇口味带来的新鲜感只是一时的，做好每一种口味的还原，创造用户的“口味记忆”，保证每一种口味的留存率，才是唯它的独特之处。

唯它的口味内测团队，就是刘东原的信心来源。

10名烟油内测小组成员，每人都拥有至上5年的行业从业经验，品尝过1万种以上的烟油。积累了10万种口味经验的团队，可以更细腻的把控唯它每一种口味的选择。平均每种口味都需要进行200-300次的调试，无论是一次性还是换弹产品，口味销量比率都很平均，充分证明了唯它的调香能力得到了市场的认可。

在当今快速发展的社会，能不被浮躁的风气所影响，踏实坚定的做好自己的品牌很少，而唯它算是其中一个。

采访的最后，刘东原告诉记者，唯它，在意大利语里代表“活力”。充满活力，生生不息，这就是刘东原眼中的唯它，也是他对唯它的愿景。