先发一张图片，这是在“泰康某险”某个“业务员”的朋友圈里看到的。我之所以要把“业务员”三个字“加引号”，是因为，她算不算“泰康”的人都很难说。至于为什么很难说，到后面再讲。先放一张她的洗脑图片，如下图所示：
“世界上最大的监狱，是人的大脑，走不出自己的观念，到哪里都是囚徒。” 你说，这句鸡汤说的对不对呢？你还真不能说它不对，你只能说它说的不完整。我认为，这句话后面，还应该加上这样一段内容： “当你走出了自己的观念，有可能踏上光明的坦途，也有可能跌入万丈深渊。如果引领你走出自己观念的人，是个嗜血的魔鬼，那么，它一定要把你从你自身的思想囚笼中解放出来，然后把你推向深渊，最后吸允你的骨髓。”
好了，毁掉她这句鸡汤后，开始说正事。最近一段时间，因为身边某两位朋友的一些奇特遭遇，我出于义愤，利用自身的业余时间，亲自调研了一下所谓“保险代理人”、所谓“养老社区”、所谓“团队管理”的一些情况。下面一次阐述自身思考：
一、关于“泰康某险”的招聘 所谓求职，我的理解就是：求职者通过出卖劳动，获取有益于雇主的效益，依据产生效益的高低，从雇主那里获取相应的酬劳。 尽管我并不认同所谓“劳动价值论”，而是认同“效益价值论”，但是依据我国目前的法律法规，每个城市或省份，都有自己的“最低工资标准”，这种“最低工资标准”的设定，我认为也是合理的。 用人合同的缔约双方，在法律面前地位平等；劳动者权益受《劳动法》和《劳动合同法》保护。 那么，作为求职者，你在面试的时候，就应当问清楚：“无责任底薪”是多少？试用期多长时间？试用期期间零业绩情况下能领多少薪水？ 但根据我最近的了解，保险行业好像不适用这套规则？因为某些保险公司的工作团队在招聘的过程中，招聘的不是“员工”，而是合伙人、或“代理人”。 我虽然不太了解“保险代理人”到底是怎么回事，但直觉告诉我，“保险代理人”应该是需要通过考试、那证书的。但我最近一段时间以来，先后两次，与号称是“泰康某险”的“团队管理”谈话，他们均表示：“是应该考试，但即便你没这个资质，也能来上班！” 好吧，那仅就“泰康某险”的招聘而言，我有如下疑问： 1.求职者在求职平台上发简历，他们就给求职者打电话，他们真的代表的了“泰康某险”吗？招聘应该是HR做的事情吧？而我先后若干次以“找工作”的名义去假装“面试”的时候，接待我的可不是HR，而是所谓的“团队主管”、实际上的“保险销售员”。 2.我说我要做“内勤”，“泰康某险”的不同“团队主管”都劝我不要做“内勤”，而去做“团队主管”。咦，我不是正在被“团队主管”面试吗？他们的大概意思是：“你入职后，你继续招聘别人，你招来的人就是你的队员，你可以不用去做销售，你手下的队员卖出去产品了，你就能拿提成。” 我当时没问，“如果我招来的人，不卖产品，也继续招人呢？然后再子子孙孙无穷尽也，没人创造效益，你们的办公场所能够吗？” 3.据我所知，按照有关政策，保险从业人员，是不是不能以自身名义招人的？ 你不是HR，你没有代表公司招人的权力；你的“团队”不具备法人的资格，甚至连“非法人组织”都算不上，你更不具备招人的条件，所以你以你招所谓“合伙人”，就是“没有业绩，就一分钱的薪水都没有”。 4.对于一些基于找工作挣钱的人而言，往往都是“有地上班就行”的观念，他们不会考虑太多，甚至连一些常识性问题都不会考虑，例如：既然不是员工、而是“合伙人”，那他凭什么要求你上下班打卡？他凭什么给你记考勤？你别忘了，你可没有员工的待遇（包括三险、五险以及“无责任底薪”等），那他们凭什么以管理员工的方式来管理你呢？
二、关于“泰康某险”的所谓“养老社区” 这个“养老社区”，我没有实地参观考察过。但首先来说，利用“养老产业优惠政策”，以极低的价格“贱买”国家土地，然后从事极其高端的养老行业，赚取暴利，本身就很不道德。然而，在这种不道德的基础上，“泰康某险”的“团队”们的营销手法，都很不道德。也就是不道德的二次方了。 具体的情况是这样的：他们让客户，每年交二十万元人民币，连续交十年，也就是一共交二百万，然后可以获得“入住养老社区的资格”。然而，我是很会抓重点的，我问：“获得资格是什么意思？还不是交两百万就能住？住进去后还得交钱？” 他们说，是的？ 于是，我得出了这样一个结论： 保险，本该是赌你的未来不出事；而所谓“养老社区”，是赌你现在脑子进了水！ 白给别人两百万不说，你想去他们那儿养老，姑且不提他们的养老服务值不值钱，你白给人家两百万后，去养老，还得按时交钱，你图啥？ 两百万，你给了保险公司，就是白给人家了，他即便真的按照银行的利率给你返利，你得熬多少年，才能把那两百万熬回来？就算你活到一百五十岁，把那二百万熬回来了，那个时候的二百万的购买力，恐怕连今天的两万块钱都不如了，通货膨胀都不懂？ 见过不要脸的，没见过这么不要脸的。
三、以上分析，还是建立在“泰康某险”的“团队主管”所说的话为真的前提下，然而，他们说的话不可能为真，至少不可能全部为真。 其实，很多销售都一样。百合网的所谓红娘是这样，“泰康某险”的所谓“团队主管”也是这样，他们的思路都是：忽悠一百个人，是个人上当，一个人真掏钱，他们就有得赚。 那么，真正的风险是什么呢？ 1.“老树新枝”，“团队下面发展团队”，“不停向下拉人头”，像不像传销的模式？ 2.在招聘的时候，虽然承诺你不收取培训费用，但人家没说不收其它费用啊，例如押金，例如服装费等。 3.你不是员工，你是合伙人、代理人，你出现了任何法律风险，最终承担责任的都是你。甚至，人家招你来，就是让你背锅的。 4.保险不是银行存款，银行存款是到期限就能拿出本金来的，保险理财，可不会把本金给你。 5.所谓“养老产业”，说的天花乱坠，你想想，你去淘宝上买东西，“买家秀”和“卖家秀”还有区别呢，只看几张PPT，你就真觉得是人间天堂了？ 6.工作和谈恋爱一样，你付出的越多，你就越不愿意离开它。真到你做不出业绩的时候，让你自己买他们的保险，不买就离职，是所有人都能抗住不买吗？想想为什么有那么多炒股票的人会不由自主的“加杠杆”？就是这个心理！ 7.只出力，不出钱还好，大不了就当浪费了几个月的时间。真出钱了，恐怕就真成“传销了”。
截止到目前，我了解到的也就这么多，当然，我还会去继续了解的。 人，大多数情况下必须要保持理智，特别是你作为一名求职者和消费者的时候，千万不要被“用高大上的概念包装起来的最低端的忽悠”给忽悠瘸了。 有钱，最稳妥的理财方式，还是把钱存进银行，或者在一线城市买房。没钱，那就要旱涝保收，宁肯一个月几千块钱拿在手里，起码踏实，也不要相信别人给你画大饼！
