日前,麦当劳推出“8.8会员节”,全国各地门店大排长队,场景堪比巨星现场,用28天超值特惠福利为今夏带来一波热浪。
今年,在营销推广方面,我们发现麦当劳尝试了新的渠道,选择与火山小视频合作。据了解,在8月9日、8月14日和8月29日,麦当劳分别进行了火山HOTVIEW广告通投。
打开火山小视频,麦当劳“8.8会员节”的动态有声广告扑面而来,醒目的“8.8会员节”、“半价”字样,吸睛的广告瞬间便锁定了新线用户的注意力。
根据目前已有的投放数据显示,8月9日和8月14日的CTR分别高达13.03% 和12.78%,远超行业均值。
在令人惊讶的成绩背后,我们不禁要思考,麦当劳今年为何选择火山,这预示着哪些趋势?火山HOTVIEW广告究竟有何魔力,如何帮助麦当劳收获如此优异的数据?
新线市场成品牌增长新高地
火山助力麦当劳精准触达目标人群
随着人们消费水平的提升,近年来,三四线城市的餐饮市场也逐渐繁荣起来,尤其是发展更快的新线市场,正成为品牌寻求增长的又一高地。
麦当劳中国就曾表示,预计到2022年底,麦当劳要在中国内地开设4500家门店,其中约45%的麦当劳餐厅将位于三四线城市。
可见,麦当劳也将目光瞄准了这些正在发展中的市场,在未来五年里,三四线城市将是麦当劳的主要战场,尤其是新线市场,更是重中之重。
品牌在拓展市场的过程中,除了线下门店外,在移动互联网发展迅速的当下,也不能忽视借助线上渠道触达目标人群。
麦当劳想要在新线市场立足,就必须找到新线人群喜欢使用的渠道进行投放触达。在此次“8.8会员节”的推广中,选择与深耕新线市场的火山小视频合作,也进一步体现了麦当劳对市场和渠道的洞察。
据尼尔森数据显示,在6.4亿的新线人群中,火山小视频覆盖约1.5亿,渗透率高达23.6%,且有1/4的新线人群使用火山小视频,主要年轻段集中在25-40岁。这部分人是新线市场消费的主力军,能够为麦当劳“8.8会员节”提供精准的流量曝光。
此外,《2019新线消费市场人群洞察报告》显示,在消费意愿方面,只要跟“吃”相关的事项消费意愿都极高。例如,线上消费品类偏好中,食品排在第二位;每月社交娱乐消费中,社交聚餐排在首位;未来消费意愿中,餐饮/食品位列前三。
由此可见,火山用户年轻化、爱吃的特征与麦当劳的目标受众高度吻合。麦当劳的这波投放也说明了选对投放平台的重要性。一方面,火山为麦当劳触达新线人群提供了高质量的传播阵地;另一方面,麦当劳也为火山用户提供了超级福利,满足新线“吃货”们的味蕾。当麦当劳遇上火山,产生了1+1>2的传播效果。
HOTVIEW广告火山全开
硬广+原生信息流组合震撼吸睛
用户注意力分散是当下品牌营销面临的一大难题。在找到目标人群后,还要考虑如何抓住用户眼球。
例如,此次“8.8会员节”麦当劳不仅在平台选择上进行了尝新,在广告样式也选择了火山的新广告样式
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