奇瑞汽车×火山小视频：明星微代言解锁汽车营销新玩法

2019-08-31 10:17:59 来源：中国文化报道网作者：分享：

一项对中国汽车市场的调研数据显示，中国车市正以超出传统认知的加速度趋向年轻化。

国家信息中心预测，到2020年，“85后”“90后”两大消费群将有望占据整个中国汽车消费份额的63%，而到2025年，“90后”消费者比例将达到40%。这组数据意味着，汽车企业想要在未来占据优势，就必须抢占年轻市场。

6月25日，奇瑞汽车艾瑞泽双子星艾瑞泽GX Pro 和艾瑞泽5 Pro正式上市，目标群体正是瞄准了年轻用户。5.99-11.39万的售价和颜值、智能、舒适、安全等5大模块的全新升级，奇瑞汽车艾瑞泽系列堪称“新生代品质首选”。

为了推广这两款新车，奇瑞汽车联合火山发起#爱上出色视频挑战赛活动，通过明星引爆+达人圈层传播，成功引发用户互动参与，实现活动发酵。最终，活动收获了12.7亿+曝光量，7781万+点击量，CTR高达6.11%+。

这次活动在高度匹配年轻受众的基础上，通过特色的短视频玩法，使年轻化风暴席卷全网，树立了一次车企年轻化创新营销的典范。

高契合平台传播

精准触达目标人群

主打“年轻”、“出色”的奇瑞汽车艾瑞泽系列车型，其目标人群是那些年轻且具有消费力的计划买车一族。因此，营销的第一步是要先找到这群人。

据尼尔森调研数据显示，新线人群年龄呈现轻熟化，25-40岁为优势年龄段，75%拥有自有住房，近期有购车计划的人群高达12%。

由此可见，“新线年轻人”将会是车企未来拓展的重点对象。这一黄金群体消费能力高、消费意愿强、消费潜力大，价值自然不言而喻。

那么，这群人在哪?品牌该如何触达?

尼尔森数据显示，在6.4亿的新线人群中，火山小视频覆盖约1.5亿，渗透率高达23.6%，且有1/4的新线人群使用火山小视频。这就意味着，汽车品牌想要触达新线目标人群，火山是一个非常有效的传播平台。

而此次，奇瑞汽车选择与火山小视频合作，可谓找对了平台，火山用户与奇瑞汽车艾瑞泽系列车型的目标受众高度吻合，这也为后续的活动推广提供了有效的流量支持和保障。

娜扎领衔明星微代言

辐射全网粉丝流量裂变

在选择对的平台之后，如何有效搅动平台流量，引起关注甚至参与互动?

奇瑞汽车联合火山发起的#爱上出色视频挑战赛，为流量的发声提供了话题支点。在挑战赛活动开始之初，便成功引发了用户的广泛关注。

活动邀请娜扎作为奇瑞汽车艾瑞泽系列产品的代言人，参与其中。先是娜扎代言人官宣打CALL视频亮相火山，同时接踵发布能量满满更极具品质感的代言人态度视频。“他们想定义我的美，而我自己定义自己的美。谁说颜值高就不是实力派，切换多变角色，活出想要的模样。”

娜扎在视频中气场全开，为品牌注入更多年轻时尚的气息，特立独行的slogan也击中了年轻群体渴望出色的诉求，引发共鸣。娜扎的参与让奇瑞艾瑞泽双子星Pro版首发就收获了亿级关注。

这种明星微代言形式不仅合作灵活，还能借助明星的影响力快速撬动短视频平台流量的广泛关注，助力活动实现更大化引流。

除了借助娜扎的影响力实现对全网流量辐射，活动还邀请了多位大咖担当“奇瑞汽车艾瑞泽系列车型的证言官”共同发声，“明星+大V”的模式形成微代言矩阵，每一位证言官深耕自己的粉丝群体，最终通过聚合打通不同圈层。

火山优质作者@甜哥Gee将驾驶奇瑞艾瑞泽GX Pro的场景巧妙融入外景拍摄和对台词的过程，精彩的主持生活和#爱上出色的主题完美契合。

“前国家击剑选手”孙伟的故事也感染了众多努力拼搏、热爱生活的新线人群。因伤暂别赛场，又坚持训练重回赛场克服了重重艰辛。因为年轻，所以执着。因为热爱，所以出色。

一个个品牌证言官用自己的故事讲述#爱上出色的态度，唤醒了新线人群的热情，深化了品牌的认同。同时，借助大咖大V的影响力为品牌背书，提升奇瑞汽车艾瑞泽系列产品的口碑影响力，传递品牌正能量。

花式挑战SHOW出年轻本色

引发超高参与度

明星和达人的带动吹响挑战赛的号角，有趣的玩法和丰厚的奖项则快速吸引用户参与。用户参与挑战赛即有机会赢取最高5万火力值的惊喜大奖。品牌定制的专属贴纸更让原生态的UGC内容变得充满趣味和互动性，用户的参与热情水涨船高。

小姐姐freestyle rap“我买来新的汽车然后开回我的家里”，屏幕特效车滑过;小哥哥在屏幕汽车特效出现时做出应景的“吹气”动作，换上新车型同色系红蓝两色服装;父子档巧用比心特效，儿子比出花朵时把特效车包含其间....

通过特效贴纸，奇瑞汽车艾瑞泽系列产品在潜移默化中植入用户的脑海中，加深加强了用户对品牌的印象。

据统计，整个挑战赛共收到226835个视频，播放量达6.9亿+，点赞量1.55亿+，评论345万+，分享量59万+。超高的参与量反映了全民参与的积极性和对奇瑞汽车艾瑞泽系列产品的热情。秀出本色，爱上出色，奇瑞汽车携手火山小视频让每一位用户都成为出色生活的践行者。

持续打榜不停歇

强化品牌影响力

短视频时代追求持久的生命力一直是内容生产者和品牌方苦苦思索的难题。为此，火山为奇瑞艾瑞泽#爱上出色活动打造了互动视频排行榜，专榜专题直达UGC视频。

看车说车榜集结了专业的PGC用户，他们是民间爱车懂车的忠实车粉，也是玩车评车的骨灰级发烧友。用户进入看车说车榜，点击视频即可观看。“蒙城胡乐“、”汽车那点事儿“等博主的专业测评，解锁了奇瑞汽车艾瑞泽系列产品的新特性。人气点赞榜集结了普通用户的精彩视频，他们用多彩的生活定义出色。

此次打榜，延长了活动的热度和用户的关注度，强化了奇瑞汽车艾瑞泽系列车型的持续影响力。打榜期间更是获得了曝光量破亿，点击量超过35万的超高人气。他们从平凡人的视角定义出色、测评产品让潜在消费者感到最大化的信任和亲切感，拉近了品牌与用户的距离。

无论是曝光量还是参与度，奇瑞汽车联合火山发起的这波艾瑞泽系列产品营销都收获满满，更是为艾瑞泽双子星Pro版上市推广带来超高关注度。

回顾本次案例，从明星到大V再到全民互动，火山通过多样玩法，帮助奇瑞汽车艾瑞泽系列车型与消费者在态度、认知、情感多个维度深化联结感，激发出潜在的消费需求，为汽车行业营销刷新了更多玩法。

未来，随着新线市场的发展和消费需求的进一步激发，新线市场必将成为汽车行业的重要发力点，而火山小视频也将成为汽车行业营销不容忽视的阵地。