苏宁拼购公布下沉市场组合拳助商家触达6亿+客户

2019-09-18 14:12:13 来源：中国文化报道网作者：分享：

在此前的苏宁818年中狂欢盛典上，县镇市场的崛起和品牌商家的市场加速下沉，是本次购物狂欢节最大的亮点之一。

针对下沉市场，近期苏宁易购在以“全场景共进极”为主题的双十一全民嘉年华合作伙伴战略宣讲会上宣布，苏宁拼购将推出三个针对下沉市场商家的运营工具，将帮助商家触达6亿+下沉市场用户。

根据QuestMobile发布的市场调研数据显示，如今我国3-6线城市已达到6亿+人群规模。其中包含了乡村人群、城市下沉人群、小镇青年人群等三大主力消费人群，年购买力约为3000元/人，在消费品类选择上多数集中于家居日用、百货、服装、小家电等。

针对下沉市场，苏宁拼购推出的三大运营工具，包括“广告工具”、“玩法工具”和“社群工具”三种，旨在帮助品牌高效触达下沉市场用户，并有效激活用户的消费潜力。通过这三种工具，苏宁拼购可以整合自身业务生态和相关合作伙伴的下沉通路与场景，帮助有需求的合作伙伴，“一键触达”总规模达到6+亿的下沉市场用户。

详细来说，其中“广告工具”可以从娱乐类、硬广类、社交类、效果类等四类渠道中将客户导流向拼购主会场;而“玩法工具”是基于亲友关系的好货分享，用户可以和亲友一起抢好货，赚红包;而“社群工具”则可以通过“个人推客”、“企业推客”等方式激活百城千县亲友关系网，进一步提升下沉市场的用户活跃度，给品牌带来更大生意增量。

在激活下沉市场之后，苏宁拼购通过完善的线上线下业务生态以及三种高效的运营工具，能够让参与品牌把新获取的下沉市场用户拉入一个共享流量池，从而帮助它们更精准地触达用户，实现销售爆发;同时，也会从整体上提高生产和运营效率，为苏宁与合作伙伴创造更大的利润空间。

毫无疑问，双十一已经成为2019年下半年中国移动互联网最重要的战场。此次苏宁拼购在双10、双十一期间也将从“如何选品”、“如何养品”、“推广渠道”等三个方面帮助合作伙伴打造10+级爆款;同时与苏宁支付、苏宁物流、天天快递等展开合作，对合作伙伴进行赋能。

据悉，本届双10预估流量达到4000万UV、1108预估流量达到5000万UV、双十一预估流量达到3000万UV，将会形成一个围绕苏宁拼购的流量高地，分发到主会场、频道首页、营销产品三大模块中，合作伙伴可以通过登录后台，在营销管理模块里面选择拼购活动入口进行报名。

可以说，接下来的双十一全球购物狂欢节，将成为苏宁又一最高标准的购物狂欢盛典，这也是今年以来苏宁深耕下沉市场的又一重要动作。凭借苏宁拼购对下沉市场和年轻消费者的挖掘，不仅合作伙伴可以通过苏宁这个大平台获取更多客源，平台还将给予相关合作伙伴定向资源，成为品牌商获取新用户的利器。