双十一战火再起苏宁砍价团强势包揽“熟人经济”

2019-09-19 09:15:58 来源：中国文化报道网作者：分享：

十一假期即将到来，不仅意味着天气转凉，更提示我们即将迎来一年一度最大的电商购物节“双十一”。这个狂热购物的双十一迄今已经是第11个年头，无论是商家还是消费者都摩拳擦掌，准备“备战”双十一。电商巨头苏宁也已经蓄势待发，为今年的双十一吹响号角。

9月17日，苏宁合作伙伴大会正式启动，标志着苏宁筹备双十一大战的序幕正式拉开。此次大会以“全场景、共进极”，全面彰显了苏宁对决胜双十一的野心与信心，苏宁将利用自身强大的渠道优势，借助线下丰富的业态体系，全平台多维度，联动线上线下，打造三百六十度的全场景购物新体验。

早在今年818期间，苏宁“发烧购物节”就以不俗的成绩横扫电商市场，发起了一场如火如荼的电商狂欢，取得了圆满成功。而即将来临的双十一，苏宁将立足下沉市场，重点发力S+级爆款、内容电商、大聚惠、限时抢，同时，重视苏宁拼购在社交电商端的矩阵能力，818深受用户欢迎的砍价团，也将在双十一期间掀起砍价热潮，挖掘私域流量，燃爆用户社交圈。

根据权威平台发布的“下沉市场报告”显示，截止今年3月底，移动互联网三线及三线以下城市的用户规模突破6个亿，巨大的人口红利成为不容小觑的市场。而中国县镇以下的人口占比接近70%，可见，网购增量市场的拐点就是渠道下沉。一直以来，苏宁调动全渠道资源，随时随地直达乡镇和社区两个下沉的消费场景，留存更多客户。而将在双十一期间火力全开的“苏宁砍价团”，也正是基于这一场景，抢占下沉市场。

和一二线城市不同的是，下沉市场的熟人经济非常盛行，依托于亲戚朋友、邻里街坊而形成的庞大关系网，使得用户之间的关系十分紧密，推荐的欲望十分强烈。一旦符合了需求，就会利用人际关系进行疯狂裂变。同时，下沉市场用户因为相对应的收入水平，消费选择多为刚需，且闲暇时间更多，愿意在优惠上花费更多的时间。苏宁的砍价团完美契合了该市场人群的属性，选择实用性更强的低价爆款，在传播上通过社交媒介，迅速形成裂变式传播，让用户在购物方式上实现消遣娱乐与购买行为结合，用砍价吸引分享，最终打造“购买-传播-购买”的商业闭环，挖掘更深层次流量，扩大规模，打造爆款。

此次备战双十一，苏宁通过多种玩法推动砍价团刺激消费，在排位赛、直播日、百万好物挑战赛中，都不难看到苏宁砍价团的身影，同时，苏宁还邀请意见领袖时尚达人实力带货种草，提升内容公信力与吸引力，带动用户参加。用户只需邀请好友在微信上助力砍价，原价几十元甚至成百上千元的商品，都可以最低以1元的价格买下，只要人缘够好、人脉够广，就可以拿下心仪的商品。配合高度契合的消费场景和实用爆款商品，苏宁砍价团今年双十一必将在下沉市场燃起熊熊“战火”。

据了解，在此次苏宁合作伙伴大会上，苏宁易购公布的双十一招商方案充分利用了自身全场景布局优势，打造独立的营销产品频道，为商家提供双十一期间店铺引流、提升转化、打造爆款等系列服务，届时，双十一期间的千万级流量导入、百亿级销售规模及强大的平台依托，将会让苏宁成为商家双十一期间绝不可错过的最佳吸金平台。