今年双十一巨流抖音快手都在苏宁等你

2019-09-19 09:15:58 来源：中国文化报道网作者：分享：

在当今内容流量为王时代，市场消费不再是传统人货交易，如何跟紧流量、增强粘性显得至关重要。苏宁917合作伙伴大会，与抖音、快手两大巨流平台深入合作，为今年双十一共同打造内容场景升级。

苏宁内容场景持续变化、日渐丰富，去年818头号买家、榴莲视频尚在眼前，今年818便推陈出新上线快手小店。数据也是持续更新上涨，苏宁与快手网红合作，10分钟内销出3万片面膜、30分钟内卖出10万桶酸辣粉，带货能力可见一斑。外有合作伙伴强势带货，自有榴莲短视频和直播平台发展迅猛：创维单条视频卖出768台电视，美的单场直播成交1171单，更在短短3小时内零食下单超5000件。苏宁集结内容流量同时也在暗自生长，带货实力不容小觑。

又是一年双十一，今年苏宁将为每位合作伙伴提供新形势下的四大金刚矩阵，包括“直播排位赛”、抖音、快手带货”、“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景，共同玩转内容电商。

提到直播不得不说口红一哥李佳琦，在直播圈深耕多年迎来爆发时刻。苏宁直播跟随潮流，在流量入口、平台工具、奖励机制方面重大升级。入口在信息流和私域关注基础上，增加首页一屏，更加方便直接吸引粉丝进入直播频道，圈进更多有效粉丝；在礼包和抽奖粉丝券基础上，增设了CPS直播交易平台，直播搜索加权，盘活粉丝同时也提高直播积极性和实时效果。相信如此升级后的平台直播能力大为提升，将出现无数个苏宁“李佳琦”，为每一个合作伙伴最大化提升品牌声量和销量。

直播前后需要多重准备，专业严苛才有更好战绩。苏宁直播拥有超过100间专业电商直播间，合作伙伴无论有人没人，只要有货，都能参与“直播排位赛”。不管有无直播团队，苏宁都有对应的扶持政策，利用CPS寄样混播模式，低投入成本低风险，其中优秀混播主播单小时最高可超1000单；直播基地代运营模式，投入大，产出高，带货同时兼品宣，曾为格力品牌代运营30天40场销售创下1100万佳绩。降低商户营销成本同时，提升品牌曝光度和销售额。

在引流方面，苏宁打通日活上亿的抖音、快手两大短视频平台，流量直达站内商品详情页。利用抖音好物挑战赛+快手直播老铁带货。不论是“南抖音，北快手”，还是“快手是小镇青年的，抖音是都市白领的”，这些论述更多是来自于使用者对周围的感性判断。而对快手和抖音这两个月活用户数以亿计的平台而言，庞大用户群吸引着每一个商家。苏宁易购携手两大巨流平台，以抖音内容爆点+快手社交热点战略打通流量闭环，圈粉互动并及时锁定收割沉淀转化。

抖音内容为王，内容优质且粉丝乐于模仿造势，公域强造势引流。通过#玩物尚志#主题挑战赛，抖音站内核心区域强透出，吸引红人参加，UGC众创，实现传播聚流；选用头、中部达人亲测亲用，作为好物评测官，原创优质内容，为“好物”背书、种草。在主题带货会场，集结所有好货。视频播放页、话题页、热门区域多入口引流。

快手社交属性明显，粉丝粘性强且玩法众多，可集结头部电商达人矩阵，带货粉丝粘性强，直播间人气高，转化效果好。通过连麦PK，口令红包，分享红包等众多粉丝互动玩法，提升直播间人气和停留时长。在粉丝权益上，给到粉丝专享价商品、专享红包，打造专属优越感，集结所有好货商品，转化收割销售。

双十一苏宁更有抖音快手资源包，包括流量场，好货嘉年华会场、挑战赛、KOL带货直播、站内资源位扶持等，不同价位的ABC级资源包，今年双十一，不管规模大小，苏宁贴心服务每位商户。

金秋时分，硕果累累收获之季。今年双十一，苏宁与抖音快手强强联合强势带货，玩转内容电商，期待与每位合作伙伴共创佳绩。