格盛投资安全中心：重构乡村电商

2021-03-09 11:22:32 来源：中国文化报道网作者：分享：

　　格盛投资安全中心消息，格盛投资安全中心报道，不只要做下沉，还要深化乡村，脚上沾满泥土，成了当下不少互联网巨子们的新写照。

　　阿里方面，乡村电商布局早已开端，并在全国各地建立“盒马村”对接终端盒马农产品出售;京东自建冷链、仓储、物流并重，打造一体化的农产品数字供应链;拼多多方面更是无需赘述，从一开端就扎根乡土发力乡村电商。

　　格盛投资安全中心表示，电商赛道的新入局者也开端不断加码农业电商。曩昔一年动作频频的百度电商经过直播、短视频等多种途径展开助农;滴滴虽没有具体做乡村电商，但也推出橙心优选，经过互联网进军农产品买卖。

　　巨子们不谋而合的背后，是对“农业梦”共同愿望的探究。

　　巨子为何集体奔赴农业新战场

　　互联网巨子的“农业梦”早已表露无疑，但现在却呈争先入局之势，这背后的导火线是经济内循环的大布景。全球疫情影响之下，经济内循环是当下的关键，而中国最多的是农人，盘活三农问题，才能真实完成内循环布景之下，下沉商场的挖掘。

　　首先是职业有实践需求。

　　互联网改造传统职业的第一原则是“要有痛点”，农产品消费归于“非标准化场景”，而主流电商曩昔其实更倾向于“标准化出售场景”，由于农产品在线上无法挑挑择择，需要处理品控难题。商场的确存在巨大可供改造的空间。在基础设施相对完善后，互联网巨子天然会发力农产品出售助农增收。

　　考虑到巨大的农业商场，农产品出售其实需要更高多元更高效的供需匹配机制。需求得以快速完成搜集和反应，这才是真实供需高效对接的流通形态。

　　曩昔农产品栽培思路满是凭感觉，缺乏满足精准的商场调研，而百度为代表的查找引擎，代表用户最真实的意向，经过查找大数据可以反哺农业栽培方向，完成农产品的精准化栽培。

　　其次，商场想象力够大。

　　乡村电商具备流量的高延展性，在流量的延展性上呈“横纵”两条路径。

　　格盛投资安全中心从横向延展来看，无线延展性是电商虚拟货架的特色。

　　格盛投资安全中心以农业为切点最明显的特征其实是在协助“迂回竞赛”，绕开主流电商封闭圈，先进步MAU，然后再进步GMV，农产品的高频刚需特征是最适合做活泼度的。

　　就像商场，蔬菜是赚不到太多钱的，可是能赚人气，只要有高频活泼的人流量，就有完成买卖的可能。

　　格盛投资安全中心以农产品消费职业现在的现状来看，在这个老赛道上，巨子们纷繁涌入天然不足为奇。

　　百度发力农产品电商，在做大整个电商生态，构建消费流量基础，培育用户消费习气以及消费活泼度的一起，也可以为其它产品进行导流。据《2020年新资讯职业年度盘点陈述》显示，资讯查找进口+内容生态+电商所构成的商业闭环，正在成为内容创作者以及平台的变现出口。”

　　2019年接手移动生态工作群组之后，百度集团执行副总裁沈抖在内部提出了“一攻一守”战略：“攻”是指百度查找启动垂类赛道发力，并被界说为“全新事务”;“守”是指2019年确立的以百家号、智能小程序、保管页为支柱，构成的生态布局。其间在“攻”方面，百度则瞄准了服务化战略下的直播、电商等新事务。

　　在纵向延伸方面，首要体现在流量特点的区分上。经过不同农产品消费可以洞悉出一个人的消费才能，再结合其它方面行为，进而勾勒出更清晰的用户画像，便于精准营销，高效对接供需。比如高端农产品受众集体，或是消费才能比较强，或是追求日子品质，以此投其所好，可以有效协助流量的横向延伸。

　　这一逻辑相同适用阿里、京东、拼多多等玩家发力农产品电商。

　　最终，巨子的平台特点与农业的基础设施地位符合度高。

　　格盛投资安全中心指出，农业是国民经济的基础，粮食是基础的基础。农业是“源头电商”，是质料，是“高频消费进口”，意味着更低的本钱，打造价格优势凹地，用户才能像自来水，具备成为超级进口的潜力。

　　无论是关于新玩家百度、滴滴而言，还是关于老练电商玩家淘宝、京东、拼多多来说，现在做的都是平台经济，而无论是前端供应链层面，还是后期买卖以及服务方面，其平台特点与农业的基础设施的吻合度，都有助于今后深化才智农业等更深层次的衔接。

　　“人、货、场”的对决

　　环绕乡村电商，互联网巨子纷繁跑马圈地，十八般武艺尽出，环绕“人货场”的零售本质对乡村电商进行改变。

　　阿里、京东商业形式的核心是以货为中心的“人找货”的货架式电商，对产品实行饱和掩盖，本质上是为了提高“货”的履约交付才能。以拼多多为代表的社交电商，“人”会占有更高的维度，是典型的“货找人”，以社交为场景，从日子与情境动身，刻画感官信任及思想认同，经过货找人的形式进行触及和掩盖。这一形式也在发力农业电商上进行了顺势搬迁。

　　电商范畴经过数十年的探究，以“货”的供应链、运送链为首的基础设施已老练、“人”的习气已被养成。而关于百度等新玩家而言，在原有巨子们“人”与“货”的基础上，开端愈加重视“场”的价值。

　　以当下最火的盲盒为例，年青人的购物趣味，不单单是产品，甚至不是产品，能否制作一个让年青人刺激、振奋的“消费场景”是关键。盲盒热最大的价值不在于这个赛道有多好，有多大，进军盲盒赛道，是要找到像盲盒相同，可以刺激年青用户集体的消费场景。

　　从零售三要素“人”的因素来看，新入局者正在努力证明本身故事的性感程度，以百度为例，作为查找老大，在为电商带来流量进口的一起，也在扮演帮用户做消费决策的角色。

　　2019年7月，百度AI开发者大会上，在宣告强化智能小程序服务衔接的一起，百度还宣告与有赞达到协作，两边联手打造百度智能小程序直营电商处理方案，此后8月份，百度即宣告以3000万美元出资有赞，进一步完善百度App的电商类服务闭环;12月，百度智能小程序联合顺丰、德邦等物流企业，上线了寄件服务，完善了百度电商系统建设。除此之外，度小店，智能小程序、百家号、美观视频、贴吧等不同场景开端联动，这是百度过往堆集可以给助农电商带来的赋能价值。而经过多重布局，百度也逐渐构成了电商“生态场”。

　　其实不止百度，新入局者都是根据“场”的逻辑进军助农电商甚至是整个电商赛道，抖快打造的是“文娱场”，在文娱化的场景中下单;滴滴橙心优选是“运送场”，根据高频的出行场景下单;美团根据“本地日子场”，在吃喝玩乐的消费场景中，完成社区团购的转化。

　　当然，作为后来者，要想逆袭，有没有入局时机的关键是生产要素是否产生变革，现在整个电商职业途径价值被严重举高，买卖会天然流入途径本钱更低的平台，这在必定程度上为新玩家提供了时机，这跟广告职业的变化也是符合的，农业相关的内容可以成为第一批快速长出来的范畴，也是根据此，这也和快手开端起家的逻辑共同。

　　谁能拿下助农最终一公里

　　助农赛道正不断涌入新玩家，阿里、拼多多之外，百度、滴滴、美团、快抖等后来者，正在助农电商甚至整个电商赛道，发起了一轮对现有电商格局系统的攻坚战。环绕才智农业的布局竞赛也早已敞开，眼下，助农电商的竞赛正不断趋于白热化。

　　阿里方面，除了栽培端数字农业基地建设，还环绕线上线下零售业态进行交融，并经过直播带货推动消费场景的延伸;拼多多方面，经过建立协作社等形式，加强与产地农户在技术以及平台上的协作，安排产地县长、农户等不同人群参加直播带货。

　　除了阿里、拼多多，为了可以抢占助农电商最终一公里，百度、滴滴、抖快等新玩家也不甘示弱。

　　百度方面，在疫情初期，设立总规模20亿元的抗击疫情专项基金，旗下产品齐动，展开一系列助农扶持行动。此外，以人工智能技术为基础，百度在栽培端技术改造层面动作频频。2019年推出度小店并链接智能小程序、百家号、美观视频、贴吧等不同场景。2020年推出的百度直播也开端针对农产品展开带货，并不断环绕农业创作者以及不同的载体进行相关扶持。

　　“现在百度做三农电商有两点，一，对农人创作者零抽成，卖多少给多少，没有佣钱;二，新开播的农人会有15天流量扶持，帮新人度过习惯期。”一位挨近百度的相关人士对互联网江湖这样讲道。

　　事实证明，当创作者得到新兴电商势力的平台支撑，是可以提高自己电商变现才能的。

　　美团方面，上一年推出的社区团购事务美团优选，要点针对下沉商场。和其它社区团购玩家一般，现在的美团也开端重视栽培端层面。上一年年末美团优选推出“农鲜直采”，首要经过同地方政府建立协作的方法完成源头直采。

　　快抖方面，更偏流量驱动型，一方面，经过流量赋能让农人有时机成为“网红”，参加直播带货，另一方面，让头部主播参加助农带货，让更多农产品有时机走出去。

　　“但无论是何种形式，在助农电商向前推动过程中，最重要的依然是服务，把服务做好、做深，在农户心智层面建立良好的品牌形象，更简单走进职业深处，进而改变职业最本质的东西。”一位不愿签字的业内人士称。

　　格盛投资安全中心报道，关于后入局的新玩家们而言，新一轮的竞赛现已开端，谁能经过本身资源优势，扣动全部可以触发农产品买卖的力量，谁就能在这场争夺战中获得更多赢面。

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