继新零售、平台、生态等热词之后,家居行业巨头欧派与慕思跨界联手,又创造了一个行业热词——新联售。
欧派家居营销副总裁杨鑫表示,“新联售”并不是合作双方简单的一个促销活动,而是深度的战略合作。合作双方从产品研发、生产到营销等方面“抱团取暖”,通过把各自产品结合以后呈现给消费者,以优化一站式空间解决方案。
由此可以看出,这次合作不仅仅是一次门当户对的“联姻”,更是一出焦点十足的创新营销大戏,为家居行业的深度变革打开新思路。
那么欧派为何会与慕思达成“新联售”呢?可以从双方的优势与发展趋势来分析。欧派作为全屋定制的领军品牌,坐拥7000多家终端门店,是一个潜力巨大的家装消费入口。从2014年正式推出“大家居规划”,欧派就一直致力于为消费者提供全套家居消费解决方案的欧派大家居经营模式。随着其大家居战略的不断升级和完善,欧派的平台化属性愈发突出。
从欧派2019年第三季度财报来看,欧派保持着良好的增长态势:2019年1-9月公司实现营收95.35亿元,同比增长16.33%,归属于上市公司股东的净利润为13.78亿元,同比增长14.83%。但家居行业整体景气指数不高的大背景,让欧派意识到了抱团取暖的重要性。与慕思联手,不仅可以将入口优势转化为真正的生态优势,而且在主营的定制产品之外,可以通过提升配套家居产品的销量来实现大家居的聚合效应。
而作为寝具行业的第一品牌——慕思,其产品重度垂直,在流量严重分散的当下,携手欧派,慕思相当于抢占了一个最具竞争力的定制入口。
所以,慕思·苏斯作为欧派与慕思打造的一个全新品牌,将专供欧派的线下销售渠道,且会针对欧派的目标客群和产品体系进行精准的产品研发,以带给消费者更好的睡眠体验。
双方通过联通营销,降低终端的营销成本,并以1*1的方式,帮助经销商实现终端的坪效倍增,从而挖掘出很大的商业价值。欧派和慕思的携手,在成就彼此的同时,也望为家居行业树立新的增长样板。
欧派和慕思的携手,于品牌而言,是一次商业模式创新,于行业而言,新联售的探索是双方在这个行业的寒冬期的一次主动突破。但其实不管是站在品牌角度还是行业角度来看,持续为消费者升级体验价值,才是发掘市场增量的唯一正道。
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