“直播带货”造就消费新商机体育产业抓住机遇收获不小

2020-05-07 22:45:10 来源：中国文化报道网作者：分享：

　　由于新型消费方式不断涌现，所以在这段时间“直播带货”成为消费热词，随着“直播带货”开始流行，更多用户涌入直播间尝鲜直播购物，不少体育企业家与创业者也开始捕捉新的消费热点和商机。可以说，“直播带货”是一种新型消费方式，通过互联网平台使用直播技术进行近距离商品展示、导购，绕过了经销商等传统中间渠道，实现商品和消费者直接对接，可以较大幅度降低商品价格。

　　直播已成为电商平台的新赛道，除了淘宝、快手和抖音，京东、苏宁易购等也迅速投身“直播带货”。参与主体越来越多，供应链也变得日益完善，在专业的组货、仓储管理、配送团队配合下，消费者最快一天就能收到货。同时，直播带货产生的衍生品也是层出不穷，例如直播健身、奥运冠军参与健身活动，这些形式不仅满足了众多健身需求，在一些知名品牌的健身平台，通过专业健身教练和奥运冠军的指导健身，售卖相关产品。在这一时期也收获了较好的用户收益和增长。　　虽然“直播带货”火热，但也有一些人还是将其视为商家从疫情中解困的“救命稻草”，认为这股“风”未必能够持久。杭州孚德品牌管理公司的电商总监刘鹏并不赞同这样的看法，他认为，从目前形势发展以及各方反响来看，直播带货不会只是一阵风，其影响范围正在从电商销售，迅速拓展至更广泛的实体经济领域。刘鹏向记者介绍，孚德是主要从事世界杯、欧洲杯以及国内外很多俱乐部的体育IP设置，在今年疫情特殊情况下，公司与国内多家俱乐部球员合作，通过内容和场景的新布局拉近球迷与球员的距离。　　虽然“直播带货”是孚德历年来的首次尝试，但是在与天猫、阿里体育直播的首场首钢俱乐部的活动中，30多万人的在线观看，配合其他平台的宣传，有近亿的展现流量，可以明显地发现消费者生活方式和消费方式正逐步发生改变。“直播带货作为一种线上新型销售模式，在未来很可能会经历一个衍变期，内容和产品本身会更多地决定体育企业的发展未来。”刘鹏说，“新商业模式下的体育经济需要多方位的融合，体育企业更需要对用户的需求做深度了解。”　　除了孚德，浙江斯坦格运动护具科技股份公司等体育企业也正围绕“直播带货”的模式与专业互联网公司开展合作洽谈，积极布局直播、社群营销等线上新零售。除了营销技巧之外，“直播带货”的流行也有着深层次原因。直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；再加上受疫情影响，消费者足不出户推动“宅经济”发展，线下客源稀少促进体育企业商家转向电子商务谋生存。　　记者了解到，体育直播在疫情期间开始走热，但亮眼战绩仅仅停留在用户增长、观看时长增加，真正带来的实际转化，苏宁体育零售直播1小时破百万元的销售额直接超去年418全天，瞬间让人们真正认识到了体育直播的带货能力。在体育零售直播中仅在直播开始的1小时之内，就吸引了17多万网友的关注，近百款产品被抢购一空。这也证明了，比起逛街买，大家更喜欢边看直播边买货。