近日，散瓶飞天茅台（53度/500ml）批发价跌破2600元。
对于普通人来说，飞天茅台卖2600元或者3000元没有太大差别，该买不起还是买不起；对于茅台酒厂来说，2600元离1499元的指导价和1149元的出厂价也都相距甚远，不耽误企业赚钱。
但根据北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵表示，对于茅台经销商来说，2500元是他们的“生死线”，即盈亏平衡线。如果跌破2600元，意味着逼近了“生死线”。
根据以往销量来看，2022年中秋前，散瓶飞天茅台一度突破3000元，原箱飞天茅台也突破了3300元。换句话说，一瓶酒就有2000元的利润。这样的暴利让无数人趋之如鹜，争先抢做茅台代理商。
但杨金贵表示，茅台不是只有飞天一款酒，想成为茅台的代理商，也不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额，而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货，其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。
不少经销商直言，虽然系列酒也有着茅台光环加持，但远没有飞天好卖。“因此算上这些成本后，飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这不是茅台定的价，而是渠道慢慢摸索出来的。”杨金贵说道。
因此，许多经销商都表示：“如果你不愿意卖系列酒，就别干了，总有人愿意接手。”
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