随着移动互联网红利逐渐减少，巨头们纷纷把精力转向下沉市场的开拓上，苏宁就是其中之一。
8月8日，在苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁董事长张近东表示：县镇市场迎来最好的创业期，县镇市场是一片巨大的蓝海市场。
近两年，县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道。分析来看，县镇市场空间与潜力的快速凸显，得益于三方面机遇的叠加：一是农村整体生活水平的提高，二是农村新城镇化的快速发展，三是各类农村消费促进政策的支持。
随着多重机遇在县镇市场的深度叠加，过去城乡两元分化的社会结构将逐步趋同。优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城，美丽乡村和城市群互联互通、互补互助，将成为县镇市场发展的主旋律。
苏宁云零售就是县镇市场这一新的历史机遇之下而诞生的，苏宁已成为成就县城创业者的核心平台。
在这众多的创业者中，高毅和杨丽娟夫妻很具有代表性。他俩之前靠着手机维修起家，最多时有11家手机专卖店。随着手机市场下行，关了不少店，考虑过转型，投资过养殖，最后却血本无归，后加入苏宁零售云重新找到方向。1月11日，他们加盟的第一家店苏宁易购零售云店在石家庄元氏县南佐镇诞生，并超额完成开业任务。三个月后，第二家店栾城楼底镇苏宁易购零售云店开业，也取得了非常好的成绩。
加入苏宁零售之后，他们夫妻的直观感受是：首先可以共享苏宁的品牌影响力，顾客们都知道，信任感更强。其次，可卖的产品变得特别多，不局限于手机，各种家电包括线上商品都有。再次，卖货可以先销后采，轻资产不压货，而且产品价格有力度，既好卖，又能挣到钱。最后，最满意的还是整个项目的运营帮扶和团队支持，在筹建、运营、物流、售后、营销、培训、信息化等全方位的赋能。
在传统的家电零售领域，尤其是县镇市场，主要以夫妻店为主，要求具备供应链、选品、物流、销售、客服等能力，是一个脏活累活，赚钱并不容易。而在互联网进入后，这样的体系被重构，比如在苏宁零售云的体系内，供应链端的选品、物流配送以及售后等都由零售云来提供支撑，店主承担的主要是销售这一个环节。这样无形中大大的提高了效率，为零售店盈利提供了想象空间。
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