小米手机连续两个季度上涨，只因做对了这些事

2019-08-23 20:25:49 来源：中国文化报道网作者：分享：

在成为最年轻的世界500强企业不久后，小米集团（01810.HK）交出了一份不错的成绩单，

从2018年第四季度开始，小米围绕智能手机等核心业务着手进行了一系列的调整。结合2019年上半年的业绩来看，调整已经显示出明显成效，面对全球手机市场持续承压的环境，小米智能手机业务却保持温稳定增长，手机营收同比去年增长5%达到320亿元。

这一营收自2018Q4起已连续三个季度实现环比增长，增幅分别为7.7%、18.6%。同时，手机业务毛利率业由2019年Q1的3.28%上升至2019年Q2的8.1%，同比亦有显著增长。不论是从营收规模，还是盈利质量来看，小米手机业务都实现了持续增长。

这一结果得来不易。据IDC数据，今年上半年全球手机销量继续维持下行趋势，因此小米手机是逆势增长，背后是什么因素起作用？

综合各方面因素判断，小米在手机业务上的一系列战略调整成效显著，是手机业务能够逆势增长的最大原因。

首先是手机品牌的梳理使小米“两不误”，一方面解放了小米手机固有放量优势，同时又推动小米往中高端定位上探。

2018年全年，为扩充自身用户群，小米全年都在调整，尤其是是在在2018年第四季度完成了小米手机的品牌梳理，在产品结构和发布节奏上主动调整，为后续品牌拆分进行准备。具体表现是，区别于2017年第四季度就推出3款红米手机，小米在2018年第四季度没有发布红米手机，而全年业仅推出了4款红米手机，在新机中占比不到三成，使中高端定位手机在小米产品矩阵中的占比增大，形成新的产品格局。

西南证券分析师曾指出，小米在执行强化中高端手机产品表现策略的基础上，主动调整了产品的发布节奏，说明小米已经进入了自我革命的阶段，缩减红米手机出货量，发力中高端机型市场，能够革新小米在用户心中的“性价比”定位，为小米手机品牌的上探做好准备。

基于2018年全年的筹备，到了2019年1月，小米宣布启动手机多品牌战略，拆分出“Redmi”独立品牌，主打极致性价比，支撑小米品牌上探中高端。

从财报数据来看，这两大品牌的相互配合成效显著。小米手机既实现逆势放量，也成功提升了手机定位。

一方面是Redmi新品牌专注于极致性价比和走量，将小米固有优势发挥到了极致。其主打新品Redmi note 7系列到8月20日实现了全球2000万台的销量，对整体销量构成强大支撑。

另一方面，上半年以来，小米9和Redmi K20等中高端新品成功打响，小米品牌还推出了全新产品小米CC系列，获得女性用户追捧，主打新零售渠道，为小米持续拓展中高端，多元用户市场赢得良好开局。体现在了财务数据上。在2019年第二季度，小米手机平均售价（ASP），在中国大陆同比增长13.3%，在境外市场同比增长6.7%。售价在2000元及以上的手机占手机业务总收入的32.3%。

面对即将到来的5G手机换机潮，小米也已经完成布局。自2016年就成立了5G团队的小米，于2019年2月24日在西班牙推出了首款5G手机小米MIX 3 5G版。时隔不久，小米又在8月15日正式宣布了第二款5G旗舰手机的到来，目前该机已经拿到了包括3C认证（国家强制性产品认证）、入网许可证（电信设备进网）以及无委核准证（无线电发射设备型号核准）在内的三个证件，有望在今年内上市。

第二，小米的国际化战略也成效显著，全球份额逼近苹果。

据IDC发布数据，小米手机到2019年Q2，全球市场占有率达到了9.7%，稳居全球第四位，与苹果的差距仅剩0.4个百分点，按照既有趋势极有可能取而代之成为全球第三。

这与小米境外市场收入稳健增长离不开关系。据IDC报告，全球智能手机市场承压环境下，中国和美国等全球最大市场遭遇最严重的下滑，反而新兴市场出现增长，比如印度智能手机市场增速就达到全球第一。而IDC数据显示，小米已经连续八个季度稳居印度头把交椅，获取这一新兴市场的最大新增流量

2019年上半年，小米境外市场实现收入人民币386亿元，同比增长33.8%，占总收入的40%以上。同时，小米的海外市场业务也不断的深化，持续拓展海外线下布局，截止2019年6月30日，海外小米之家授权店共计520家，其中印度79家，且印度已经拥有1790家专注于各级城市的Mi Store。

另一大亮点是小米在欧洲市场的增长，近日，Canalys最新发布的分析报告显示，今年第二季度，小米在欧洲市场的份额大幅增长48%，是排名前五的手机品牌中市场份额增长最快的

同时，根据Canalys的资料，2019年第二季度，小米智能手机出货量在全球40多个国家和地区的智能手机市场中位列前五，小米在海外主力市场表现依旧十分抢眼。

手机支撑下，互联网业务多元化增长

作为小米生态的重要入口之一，稳健增长的智能手机业务进一步为高毛利的小米互联网业务引流。

根据第二季度财报，得益于智能手机销量及用户使用的增加，MIUI月活户达到2.79亿人，同比增长了34.7%。不断增长的用户数与活跃的生态氛围，使得小米互联网收入与手机同步增长。2019年第二季度互联网服务收入达到人民币46亿元，同比增长15.7%。

不仅如此，许多因素还使得小米互联网收入多元化。比如，智能电视及小米盒子的月活跃用户于2019年6月达到了22.6百万人，同比增长53.8%。用户活跃必然带来电视互联网服务的增长。除此之外，海外互联网服务的拓展也带来深刻影响。

根据财报，中国大陆智能手机广告及游戏以外的互联网服务收入，包括有品电商平台、金融科技业务、电视互联网服务及海外互联网服务所产生的收入，对互联网服务总收入的贡献占比在2019年第二季度达到36.0%，其数额较2018年第二季度增长了108.8%。

小米互联网业务多元化显著增强了其业务健康性。包括CTR等机构的研究表明，近年来国内互联网行业景气指数在2018年首次下降，而企业广告投放意愿处于近10年低谷，一定程度上降低互联网业务对手机广告的依赖度，开拓新的增长点和广告群体，有利于在中长期保证互联网业务的变现能力。

凭借其诞生于互联网时代的先天优势，小米通过智能手机业务完成了用户的初始积累，并在满足用户不断升级的消费需求的过程中，夯实了其在供应链、新零售等领域的发展基础，为小米生态的构筑奠定了爆发基础。

如今，随着多项核心技术的落地，5G、物联网的发展风口已近在眼前，未来中国的高科技产业格局将由大数据、AI以及物联网支撑。

迈向时代更迭的路口，小米已通过用手机户数量的稳步提升、线上线下全域数据的沉淀以及互联网服务变现的加快构筑了稳固的护城河。从现在看来，小米面对行业下行压力却保持了智能手机的发展优势，依靠“手机+AIoT”双引擎战略的前瞻性，已经实现了在物联网时代的先发优势。