3月19日,快手主播罗嘉首次在快手平台推出意大利高端奢侈品牌阿玛尼直播专场,成为在该平台带货奢侈品的第一人,8小时销售额突破百万,成为炸响当下直播带货的一颗“惊雷”。如何在快手卖爆奢侈品?4月12日,亿邦动力旗下高端社群马蹄社,联合快手电商、精选奢侈品电商平台TABI,现场连麦快手主播罗嘉,与311万粉丝一起复盘这场阿玛尼专场直播成功背后的秘密。
罗嘉在阿玛尼专场直播中
罗嘉精选是优凯互动针对快手平台高品质粉丝所创办的主题栏目,主要进行国际奢侈品牌的直播卖货。优凯互动是聚焦品牌电商与产业直播的专业机构,旗下拥有大批优质的时尚主播,拥有近200万粉丝的罗嘉就是其中之一。优尼康品牌管理有限公司总经理周子旭介绍道,“TABI作为全球优质品牌集合平台,会提供跨品类、多品牌的优质商品,包括阿玛尼、范思哲、宝马服饰、巴黎世家等等国际大牌,优尼康每一季都会有专业买手团队前往米兰和巴黎,直接参与品牌订货会,以保证产品的品质和水准。”
有实力雄厚的品牌依托,有正规、可持续的品牌供应链,罗嘉能够卖爆阿玛尼就水到渠成了。作为快手头部优质主播,罗嘉此前一直致力于短视频的拍摄,并且在2017年开始组建自己的短视频跟直播团队。此次在快手首次开启奢侈品带货,是一个勇敢的尝试,也是迎合了快手平台一部分追求高品质的粉丝需求。
传统的商业模式正在改变,越来越多的国际品牌开始布局线上,带货直播成为当下炙手可热的话题,以李佳琦、薇娅为标杆的淘宝主播,以罗永浩为话题的抖音主播,都助推了互联网电商销售的热潮,各大电商平台都在探索带货直播的创新模式,包括品牌和内容的创新。以罗嘉为代表的快手平台第一人,将继续专注于奢侈品牌直播,也许将会成为互联网浪潮中的又一个热门人物。
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