2020年，代购如何在跨境风口上乘风起飞？

2020-04-26 23:53:23 来源：中国文化报道网作者：分享：

　　近年来，我国中产阶级家庭的规模不断壮大，据凤凰报道专题预计，2020年中产阶级将达7亿人。作为跨境商品的购买主力，中产阶级的崛起将极大促进跨境电商行业的发展。

　　（艾瑞咨询：《中国跨境进口零售电商行业发展研究报告》）

　　跨境风口期，代购群体如何掌握主动权

　　2019年1月1日，《新电商法》正式实施，对跨境电商进行了规范，强化了监管，也很大程度制约了原有小代购群体的发展。事实上，小规模代购先天存在着诸多不足：1、进货成本高，多数通过商超或者专柜采购的形式，价格没有任何优势；2、销售渠道窄，受限于社交圈及线下门店成本等，线上平台的“套路”也不少，销售很快遇到瓶颈；3、库存压力大，大量通过国内囤货销售的形式，灰色销售模式，资金压力大，还面临尾货滞销、过期的风险；4、链路把控低，对货源和物流的难以把控，要溯源正品链路成本高居不下；5、市场预判滞后，往往只能后知后觉追着爆款卖，无法掌握主动权，既无法获取高利润还有充当接盘侠的风险等等。

　　为更好服务广大代购群体，让欧洲跨境商品在一个“0套路”的健康环境中流动起来，慢购ManGo APP针对诸多代购的痛点问题，提出系统解决方案。据悉，慢购ManGo APP为用户提供免费开设微信小程序店铺和欧洲直邮一件代发的服务，整合德国供应链集中品牌直采，降低用户进货成本价，缩短商品供销链路以保障正品直达国内消费者手中。

　　一群海归博士的“饭桌”创业

　　据了解，慢购APP的“背景”还挺唬人的：慢购APP的发起人兼CEO苏畅，是德国慕尼黑大学的医学博士，技术团队由新加坡国立大学院士团队姚畅博士等人牵头，营销团队负责人范天藤是哈佛大学博士。2019年的一次活动上，无意聊起在海外求学阶段都有着一样的困扰：一面要写paper搞研究，一面亲戚朋友让代购东西而到处寻觅。三人一拍即合，慢购ManGo就这样萌芽在一群博士的饭桌上。

　　慢购APP于2020年1月在德国慕尼黑上线。对于慢购的未来，苏畅称这是充满了想象空间的一种模式，同时表示：“开源的平台，保障供应商、代购群体和终端消费者等参与各方利益的机制，以及让人、货、场达成共赢是商业形态稳定的保障。”而慢购供应链团队从2008年起便深耕在欧洲，目前在德国、瑞士、法国都有合作品牌的供应商资质，德国仓库每天的发货量达可到数万件，商品品类达6种：美妆护肤、母婴奶粉、卫生洗护、健康保健、家居电器、食品酒水。

　　“建立慢购的初衷是帮助海外留学生发挥价值和能动性，让多数工薪家庭的学生改善经济境况，而欧洲的小众商品则是实现这一切最棒的助燃剂。拿德国来说，有那么多百年匠心品牌和低调的有机产品，一直想把这些小众但物美价廉的欧洲好货带给国内的亲戚和朋友，同时把欧洲的一些好的生活理念，健康常识传输给国内我们爱的人。现在通过慢购，这一切变得简单方便，留学生和代购还可以‘0成本’赚钱，岂不是一举多得的一桩美事”，这是苏畅一直以来的想法。

　　零成本的创业，我为啥不干呢？

　　慢购集中供货和一件代发的机制彻底地免去了用户囤货和资金的压力，小程序店铺帮助用户实现私域流量变现。正如北京的二胎宝妈王小萌所说：“零成本的创业，我为啥不干呢？”

　　王小萌生二胎宝宝后，朋友推荐了慢购ManGo，起初她只是想买德国奶粉，慢慢地她也尝试开了店，在宝妈群里发了一下二维码，居然有了成交。小萌说道：“我的顾客基本都是宝妈，之前我发啥就买啥，奶粉和家居杂货的订单会多一些。用了慢购之后单子明显比之前多多了，他们都跟逛淘宝似的，这买点那买点，我也比较省力的。”像王小萌这样的宝妈不在少数，用了慢购之后，既不用担心奶粉质量，还可以赚点零花钱。

　　在慕尼黑做房地产生意创业的吴忌，是在慕尼黑华人春晚活动上得知慢购的。2年前，决心创业的他因为精力有限，便停了代购业务，遇到慢购后，吴忌又重新开始拉了国内微信群、做了定价策略，并在朋友圈发了久违的广告。他说：“慢购相当于给我们做了个CRM系统，优势还蛮明显的，服务方便、价格有优势、物流可靠。平台的一件代发服务，完全省掉了我采购、打包和发货的时间，只要对接好客户就行，时间节省了50%以上有的。”

　　“老张德代”是慢购上店铺销售排名第三的一位忠实用户，他称赞慢购是解放了代购的“新武器”：“我干德国代购好几年了，年初朋友介绍我用慢购的，那会儿他们还在内测阶段，我就试了下，没想到现在客户都不用找我，自己会去我店里自助下单了。很明显地感觉到之前发朋友圈又打扰人反馈又差，很多人都屏蔽我了，现在客户去我店里下单还顺便买点别的东西，销售额和连带率都上来了一个档次。”

　　慢购要做的是一个赋能型价值社交电商APP，让用户实现“躺着赚钱”，旨在重新定义代购、消费、社交，解构传统代购市场，为代购群体提供解决方案。一方面，慢购运用“去中心化”的技术和运营架构，支持用户以产品合伙人的形式与平台共同成长并终身分享平台红利，另一方面，慢购帮助消费者和代购深度解读品牌价值和产品特性，以价值联动社交，打造多维产品信息，减轻消费者决策成本，让买卖行为本身更贴近人性的价值观，为未来的个性化消费场景提供更多想象空间。