直播是带货还是带品牌，行业里的争论已经有一阵了。
用户在哪里，营销就在哪里，不少品牌都在积极思考，自己服务的产品如何能和直播结合起来。
焦虑的市场人还在观望，有行动力的则早就开干了。
来看今天世界读书日的一个不错的小案例。
来自今日头条推出的新产品番茄小说，这是一款免费网文app，近来在网文行业发展势头还不错，一直在应用市场下载排行前列，日活迅速超过 1000 万。他们是怎么玩直播的呢?
按说网文这种纯文字产品，和直播体验差异还是蛮大的。
但如果，直播镜头对准你正在追连载的网文大神的电脑屏幕，你可以盯着大神在 word 文档里一个字一个字地，写出新一章剧情，是不是有点想看呢?
并且，你还可以弹幕里告诉作者“别让男二死，让他活过来”，作者一看群众的呼声这么高，就把刚写好的情节删了，重新改一个剧情走向。是不是就更有意思了?
番茄小说的操作是这样的：
他们请来了 3 位坐拥数十万粉丝的网文作家，杨十六(古言女频，代表作《神医嫡女》)，洛城东(玄幻男频，代表作《绝世武魂》)，京祺(现言女频，代表作《于深渊时见你》)。
每一个都是用万千拥趸的大神级作家，每一个也都是被粉丝疯狂催更的对象。
催更，是专属于网文作家和读者的互动方式。许多网友在沉迷小说情节后，每天看完最新章都觉意犹未尽，于是加入了欢脱的催更大军，日常在豆瓣、微博喊话作者大大，期待自己追的小说快速更新，甚至爆更(某一天突然更新比较多的章节)。
而一众小说产品，评论区里，自然更是少不了各种催更的“花言巧语”和“威逼利诱”。
但催更的内涵不仅仅在于“催促你快点”，其本质上是一种粉丝表达爱意的方式，意思是“请你再多爱我一点”。本质是一种亲密的互动关系。
这是用户的心理诉求，番茄小说捕捉到了。
他们拉来的三位网文大神都在直播间立下 flag：要在半小时内，当着大家的面，对着电脑文档码完 1500 字。若未完成目标，以“当晚 24 点前爆更5章”作为惩罚。
为了获得爆更的福利，粉丝们一反常态，在直播间各种插科打诨，试图拖住作者，不让他安心码字。
拥有多年写作经验、累计码字过百万的三位作者原本认为半小时 1500 字毫无压力。可真面对这么多粉丝围观和花式打断，他们还是“败下阵来”。
在杨十六直播间，粉丝们刷起弹幕和作者聊天，聊家庭装修风格，聊健身爱好，聊美食…架不住粉丝热情，无法一心二用的杨十六，码到三分之一时卡文了。
她带领粉丝观光了她在家里摆放的一个个朱一龙人形牌，并吐露真心：在我心目中，我的每篇小说男主角都是你......于是直播间成为了作家读者手牵手一起犯花痴现场。
而另一位大神，俏皮可爱的京祺大大上场时直接赖皮，祈求粉丝放过自己，放弃码字吃起了火锅。
不料同样可爱的粉丝，借用一句言情小说经典台词发起催更攻势，异口同声地回答：“女人，你这是在玩火。”
除了“聊天式催更”拉近关系，粉丝还会主动向作者安利自己期待的剧情走向。
京祺大大昨日直播时，向粉丝预告了男二可能面临的结局，粉丝随即纷纷“抗议”，劝她“另一种结局”更好。
看到这么多女粉呼声如此高，她当即表示可以修改结局。
这可能是网文史上首次“剧情还在草稿上，就被粉丝修改了”!这可比业内炒作了几年的互动小说超前多了。
作家让粉丝选剧情，粉丝压倒性投票改变了作家主意
番茄小说这次“小说大神催更大会”的直播策划，体现了一个品牌对用户需求的精准理解，既发挥了直播的优势，又结合好了产品。是直播的正确打开方式没错了。
这场直播被番茄放在了今年世界读书日的活动中，整场活动，除了各大品牌都玩的联合名人荐书，还有一个比较值得一提的玩法。
作为一款小说产品，番茄小说团队在自家产品上连载起了一本小说，将团队最近取得进展，比如最近引进了什么书啊，上线了什么新功能啊都在这本“小说”里和用户坦诚汇报，甚至还将自己“依赖广告盈利，用户阅读越多，作家回报越高”的商业模式讲给用户听。
让网文用户用追网文连载的方式，去追踪产品的进展，感受产品团队的温度和初心，产品和用户的距离因此被极大地拉近了。这和这场直播策划的初衷一致。
说回到直播，也许这场“大神催更大会”直播没有给产品带来几亿的销售额，也没有带来全网热议的关注度，但我仍然认为这是一次品牌与用户沟通的不错案例。
你的产品可以怎么和直播结合呢?评论区说说你的理解。
--推广
相关新闻
◎版权作品，未经中国文化报道网书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。
Copyright 2015-2019. 中国文化报道网 www.cgia.cn All rights reserved.
违法和不良信息举报邮箱：jubao@cgia.cn
未经过本站允许,请勿将本站内容传播或复制
