【导游转行卖保险年入60万】
没有“团”可带了，旅游从业者们开始了“自救”。
今年的“五一”有些安静。很多早就期待这个小长假能够“远行”的人们，不得不放弃了长途旅行的计划。民宿“凉了”，在草坪上扎帐篷露营火了起来。
事实上，整个旅游业已遭受重创，长距离远行遭遇断崖式下跌。早在今年4月18日，文旅部就发布了2022年一季度的国内旅游抽样调查统计结果显示，国内旅游总消费额为0.77万亿元，比上年同期增加0.03万亿元。但在一季度，国内旅游总人次为8.30亿，比上年同期减少1.94亿，下降了19.0%。
不少旅游人开始选择“逃离”，寻找新的机会：有人卖起了保险，有人做直播带货，也有人转行做起了教；也有人在亏损中，持续坚守在这个行业。他们相信，旅游业总会有回暖的一天，行业也会进行新的升级。
旅游业还在继续经受着考验，而旅游人仍在等待着春天。
离开旅游业的人们：卖保险、教滑雪
在过去的整个冬季，张恺成了一名滑雪教练。
张恺从小就爱玩、喜欢探索新鲜事物，也正是由于自己活泼好动的性格，他从2006年起就开始从事旅游业。但从2020年起，旅游行业整体受挫，跌入了低谷。
张恺脑子灵活，一边等待开工，一边利用做导游时积攒的的人脉关系做起了奢侈品代购。一开始，这份生意确实让他赚到了钱，一个月也能有1万元左右的收入。但随着对代购行业的监管日趋严格，加以国内不少奢侈品专柜纷纷打折，再加上用户的消费热情不高，张恺的代购收入急剧下滑，一下子下跌到了每月只能赚到500元左右。
代购不是个靠谱的饭碗，张恺又发现了新的商机：近年来，国内的冰雪运动迎来了爆发，从小众运动逐渐走向了大众化。天生喜爱体育运动的张恺，此前就在国外拿到了滑雪单板教练证。2020年，张恺在国内也轻松考下了国家滑雪教练资格证。
张恺和北京周边的滑雪场签定了合作协议，开启了教学工作。“根据协议，雪场向我每日最高收费是1000元，最低收费200元，包含了我的入场门票。”
滑雪确实是门不错的生意。滑雪教练服务的对象大多是国内的中产阶层，他们“氪金”起来并不吝惜。在2022年北京冬奥会“冰雪运动”的助推下，2020年和2021年的雪季，张恺并不缺客源。他对学员的收费标准是2000元/天，采取一对一教学方式，熟人可以打折到1500元/天。
除了培训之外，张恺并没有开启其他的盈利模式，他也没有将教学日程安排得太满，基本上维持在10天完成一个教学周期。这样，除去各项成本外，他一天也能有1000元-1500元的收入。对此，他已经十分满意。
2021年的夏天，旅游业有了短暂的复苏期，张恺马上重返老本行，带起了北京周边游的旅行团。他回忆说，去年“五一”期间他带了两个团，到了6月份又接连带了4个团。整个去年7月，他只休息了4天。那时候虽然工作很累，但他心里充满喜悦，“团期排得满满当当，我感觉，旅游业很快就会恢复了”。
但一切都过去得太快。去年7月底，张恺得到了旅行社的消息，此前安排的8月份所有团期全部取消。
现在，张恺还在等待着旅游业的春天重新来临，但他也一直没有停下自救的脚步。张恺试过面试其他教育培训机构，但线下的培训课程也在面临整顿和暂时的停课。不过，在2021年夏季闲下来的张恺，还考下了游泳的教练证，准备在滑雪淡季时，再到游泳馆继续从事教学工作。
（图源：视觉中国）
不少旅游业从业者告诉《财经天下》周刊，他们一直在自我安慰，从“过了这个冬季，情况就会好转”到“过了今年，情况就会好转。”但是最终，不少人还是决定，在春天来临前正式转行。
2020年初，高仁带完了自己的最后一批跨境旅游团。回到国内之后，他继续等着公司安排团期。一般情况下，旅游公司都会将团期提前半个月告知他们，让他们能知道，自己在未来会有收入。但那一年，高仁在家里等了两个月之后，迟迟未等来任何排团期的消息。
高仁有点慌了神。考虑了一段时间之后，他转身加入了保险行业。
有意思的是，“卖保险”似乎成为了所有行业从业者们跨行的“第一选择”。高仁告诉《财经天下》周刊，决定选择保险，是因为他认为这是目前为止最“不容易受外界影响”的一个行业。
但高仁虽然在旅游行业做得轻车熟路，“卖保险”对他来说却并不是一件轻松的事情。他自己此前是很抵触这件事的，觉得自己“拉不下脸”去推销。入行两个月之久，他的保险业务没有任何进展。
直到2020年5月，高仁才开了自己的第一单。一位同学向他咨询了相关的家庭保障业务，并在他这里购买了人生险。“我当时心里很感动。也是因为有了这一单，我才有信心继续往下进展我的保险工作，让我觉得自己做的事情还是很有价值。”高仁说。
第一单成交之后，高仁说，自己逐渐放下了姿态，“卖保险”工作也进展顺利了很多。据他透露，在2021年他的年收入达到了60万元。
【卖保险怎么推销】
保险推销技巧一：推销保险之前，自己先投保
在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？如果，在推销保险之前，自己先买一份。这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。
保险推销技巧二：可先从亲朋好友开始
推销保险，可先从亲朋好友开始。保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？
保险推销技巧三：必须对保险条款吃透
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧四：语言的技巧更为重要
“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，有的人话没少说，却把人家说烦了，甚至被赶出去。有的人，没说几句话就说到客户的心坎上。因此，语言的技巧特别重要。俗话说：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。先说什么、后说什么，从哪儿说起，都得特别讲究。
比如，在介绍保险产品时，险种那么多，不用每个都说，条款那么多，也不要面面俱到。只要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。
保险推销技巧五：选对营销对象，找准突破口
当人们保险意识还不那么强烈，经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员等等。
当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，一旦客户的条件改善，就有希望投保。
保险推销技巧六：必须学会做人
推销保险时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。保险不是一锤子买卖，当人家一旦明，就会回过头来找你算帐。
保险销售，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，交个朋友总算可以吧！与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。
保险推销技巧七：取决于你的本事有大小
别人不敢走，你敢走；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名新人，应该多向身边有经验的老业务员学习，三人行必有我师，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。
总而言之，“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。
保险推销技巧八：尽量杜绝人们犯忌讳的话
很多客户非常忌讳将“疾病”、“死亡”这些字眼挂在嘴边的人。这就要求我们在宣传保险时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。比如，好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担的。
保险推销技巧九：利用正反事例来引导客户
俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导客户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办？注意收集或积累这方面的案例。
如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。
保险推销技巧十：要有失败是成功之母的思想
没有失败，不可能有成功。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家？谁不想致富？但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。干什么都不容易。既然，你选择了保险营销这一行，就要发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都不会亏。
【哪些人不适合卖保险】
十种人不适合做保险
1、没有上进心：没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。
三分钟热度：看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。
3、自作聪明：总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。
4、没有野心：没野心，没荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。
5、没有职业规划：对自己想要什么缺少概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。
6、太容易满足：自我感觉良好，不跟优秀的保险营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，这其实已经是在走下坡路。
7、认为自己想的都对：忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把主管或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。
8、极端性格：要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。
9、不合群：天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。
10、没有感恩之心：认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有保险公司这个大平台，那就什么都不算，应想想自己哪些方面需要改善或改变。
