浙江工商大学学生玩转“云打印”创业

2019-08-29 10:04:58 来源：中国文化报道网作者：分享：

自助打印软件+定制化服务

文/林晓莹

打印，一直是高校学子的刚性需求，每逢毕业季、期末周，高校打印店总是被围得水泄不通。同时，传统打印店价格不统一、效率低下、服务质量参差不齐等问题也为大家所诟病。

近日，在杭州下沙高教园区，竟然出现了一批“打印外卖员”，把一份份装订精致的纸质文件送往各个寝室与教学楼。他们是浙江工商大学的一支95后学生创业团队，他们在各大高校周边铺设门店，学生用户可以通过他们的小程序、pc客户端、app、微信客服下单，选择到店自提或定时定点配送的方式提货，非常人性化。

“打印难”催生新商机

王作宁是浙江工商大学管理学院营销专业大三学生，“云打印”是他和同学洪钱军一起萌生的想法。当时正值毕业季，走过生活区。此时，自打印店一直延伸到马路边的长队吸引了他的视线。“大概有三四十个同学拿着U盘焦急等待……”

排队的学生就向他吐槽，一个下午都耗在打印店了，每个人都要插一次U盘，还要打开文档调整实在是浪费时间。

王作宁仔细问了一番，“就有个同学吐槽，毕业论文共计打印了3次，第一次在校内的店排队快1小时搞定，因打印店Word版本较低导致排版错误，不得不跑到校外打印店，可校外打印店收费超高，一元钱一张，吃了一个大亏。”

“要是上传文档能在寝室完成，到了直接打印就节省时间了。” 王作宁灵机一动，这个想法如醍醐灌顶，他想，现在互联网、云计算、移动支付这么成熟，这还不给传统打印店升级带来了机遇？或许线上打印是个法子。

王作宁和同学洪钱军立马动手，说干就干！于是组建了创业团队，开发了一款“云打印”app。两人先提出“云打印”方案，开发了“享印”app，并将硬件和软件进行优化整合，从华东师范大学试点运营开始，逐步发展到闵行其他高校，扎根江浙沪高校周边，并且在全国各地的高校园区拓展享印门店。

“不用排队”：客户都是VIP

他们在一个月的时间里找了不下50个打印店的老板了解当前校园周边打印店的生存现状，机器租金很高，店铺需要雇好几个人管人力成本很重，排队打印很慢，忙的时候很忙，空的时候很空，他们发现了这些校园打印店“很痛很痛”的痛点。

他们从用户体验着手，围绕着打印这个校园高频刚需打造了自己的“C2S”经营模式，用app、小程序、pc、客服微信这样的渠道尽可能地替代用户与店铺员工低效的沟通，他们将团队自主开发的自动打印算法嵌入云盒，用云端代替传统的局域网存储传输数据，目前，学生打印一份文件，用app或小程序下单只需要10秒。

“在app中还有提货方式的选项，路过打印店的学生可以到店自提，在宿舍或者在教室的学生可以选择每日定时的送货到点，而有急切需求的学生则可以选择支付配送费，选择加急配送。” 王作宁说，不但实现7x24小时送货上门服务，这样一来连去打印店来回走路的时间都省了。

《2011年~2018年中国印刷行业销售收入统计》显示，2018年打印业务超过万亿，其中校园打印市场规模约1350亿。1350亿元的市场规模与3700万在校高校生，面对着庞大的基数，高校打印市场亟待升级创新。

打印是大学生群体的刚性需求，据统计，在校大学生每学期平均打印消费在40元~50元左右（不含毕业季），平均每次消费约0.4元~1元，也就是说平均每个学生每两天就会进行一次打印消费。随着传统打印店的弊端被一一放大，乐于接受新鲜事物的年轻人容易接受自助打印机。

据悉，“享印”的50家门店目前已覆盖了全国11个省42个高校，南到广西，北到黑龙江，我们都能发现蓝色招牌的享印门店。享印的两位负责人高兴地告诉我们，创业至今，他们为七百多万人次打印了1.9份文件，如果都叠起来的话有两万米高，超过了两个珠峰的高度。年仅大三的王作宁和洪钱军仿佛没有同龄人身上那么浓重的书卷气，取而代之的是超乎年龄的成熟与对自己创业项目的无比热忱。

在浙江工商大学创业学院院长江辛教授看来，传统打印行业十分适合融入“互联网＋”。他表示，随着5G时代到来，分散、共享、信息传递量大的行业，融入物联网，能够实现很好的升级，传统打印亦是如此。“通过万物互联，‘云打印’能提高效率降低人力成本，还能实现知识分享。”

江辛说，“云打印”在大量打印时更为实用，而大学生打印频次多，数量大，且对打印质量要求一般。所以，“云打印”布局校园是个好方式。