助力更多音频创作者变现，荔枝正式启动回声计划

2019-09-05 13:16:25 来源：中国文化报道网作者：分享：

近年来在线音频平台大力发展知识付费,以喜马拉雅、蜻蜓FM,荔枝为代表的在线音频平台打造了各种知识付费节,带来经济效应的同时创造了巨大的社会效应。

从另一个角度来看,移动音频市场风起云涌的原因,也正是说明市场前景很好,几大音频玩家在运营上也动作频频,方案各出。

喜马拉雅推出自家智能音箱产品,要形成软硬结合的生态,并大肆冠名综艺节目扩大影响力;蜻蜓FM聚焦的是对智能音箱、车联网等场景的硬件端渗透、抢占入口。

而荔枝又不一样了,在8月12日推出名为“回声计划”的播客扶持政策,投入“亿级创作金”及“亿元级”外站流量,为创作者“打通语音行业内容变现全新路”。

很显然荔枝这次更多的是往变现方向进行的,不仅是荔枝,类似喜马拉雅,蜻蜓FM甚至整个因音频行业来说,这是目前一个巨大的风口。

移动音频行业变现难,变现新道路该怎么走?

艾媒咨询数据显示,2018年在线音频用户规模突破4亿,增速达22.1%,相较于移动视频及移动阅读行业,呈现较快增速。超六成受访用户表示愿意付费成为在线音频平台会员,在线音频会员付费前景可观。

行业前景如此客观,但是凡事总有瓶颈,如今摆在整个音频行业的难题就是变现太难,艾瑞咨询的数据显示,2018年中国在线知识付费产品平均复购率仅为30%。

值得注意的是,荔枝于 2016年10月上线语音直播业务。荔枝FM对外的直播的数据显示,虚拟礼物和语音直播功能推出后三个月,直播收入超过1000万。

据介绍,目前,荔枝的语音直播月收入已近1亿规模,并且已经实现规模化盈利。截至2017年12月,荔枝已拥有超过1.5亿的全球注册用户,3000 万月均活跃用户,300 万月活跃主播,以及超过1亿期音频节目。

荔枝的成功我们都是看的见得,但整个音频行业的变现之路还是任重道远,那行业变现难的原因是什么呢?总结一下,有以下三个原因:

1、头部KOL?是否尝试素人经济。

业内有种说法是,头部KOL是往往是平台的毒药。不论是图文、短视频、音频或是视频,平台依靠头部KOL博取大量的流量、获取一定的变现机会,但反过来,头部KOL也会造成平台变现渠道单一,隐藏着一损俱损的巨大风险。

对音频平台而言,变现除了KOL,更应该考虑素人。是继续把更多的资源投向头部KOL,还是分出资源转向更有潜力的基数更大的素人创作者们?

所以,荔枝在8.12号推出的“回声计划”主要扶持对象就是为任何热衷内容创作,愿投身播客行业的群体,包括播客行业从业者/业务爱好者、自媒体从业者/文字创作者、短视频创作者等。

2、存量用户?别只盯着碗里的汤

伴随移动互联网流量见顶,全网进入了存量搏杀时代。但这个结论,只是相对整体而言。从艾瑞网等相关数据也看得出,至少音频平台这个局部市场来说仍然是增量市场。

在这种情况下,入局者如果只盯着存量用户,就等于是“战略失误”。任何的商业化运营都需要从增量市场的角度去思考,否则商业化视野就被限制了。

以荔枝为例,该平台目前有超过2亿用户,4000多万月活跃用户,530 万月活跃主播,但“回声计划”的现金和流量资源,被置放在一个更大的格局上:面对所有内容创作者开放,这很明显是吸引更多外部素人加入音频行业,共同做大蛋糕的举动。

毕竟,如果整体行业渗透率做不上去,无论是荔枝,还是喜马拉雅,这些平台最终都只能是“少数人的产品”,只能是在小池塘扑腾。

3、大平台自己的商业化部门?合作共赢

从荔枝“回声计划”的案例来看,其投入的资源在线音频领域已经算得上一次较大规模的动作。具体细节上,荔枝更提出,要对有有潜力的优质主播进行“流量变现专属服务”