国民大IP“李子柒”纠纷新进展，杭州微念2100万所持股权被冻结

2022-01-01 08:45:51 来源：中国文化报道网作者：分享：

　　近日，国内头部网红李子柒（本名李佳佳）与幕后公司杭州微念品牌管理有限公司（简称杭州微念）的纠纷大戏又有新进展。

　　根据天眼查数据显示，杭州微念新增股权冻结信息，冻结数额2100万人民币，被执行企业为广西兴柳食品有限公司，执行法院为四川省绵阳市中级人民法院，冻结期限从2021年12月29日到2024年12月28日。

　　随着李子柒与杭州微念纠纷愈演愈烈，网红与MCN机构的合作模式也更加引人深思。

　　从合约到合资，内容产出与商品变现如何平衡？

　　理清脉络，视线还要到回到6年前。

　　2015年，李子柒开始拍摄并制作美食主题的短视频，最初主要在美拍上发布作品。2016年初，新浪微博推出扶持内容原创者计划。得益于此，李子柒开始转战微博。此时，杭州微念创始人刘同明与李子柒取得联系，从2016年9月开始采用合约模式为李子柒提供微博资源推广等服务。当年11月，李子柒就因短视频《兰州牛肉面》大火而一举成名。有了更为专业的软硬件支持，李子柒制作的视频质量有了质的改变。

　　2017年5月，李子柒因遭遇网络暴力公开了自己的身世，并宣布“暂时停更”。该事件促使李子柒与杭州微念深度合作，双方于2017年7月共同出资100万元成立了四川子柒文化传播有限公司（简称子柒文化）。李子柒以她的本名李佳佳持股49%，并担任公司的执行董事和法定代表人；杭州微念则持股51%，并由刘同明担任公司监事。子柒文化由李子柒本人日常运营，专注于内容本身。杭州微念则提供后台支持，全面负责李子柒消费品牌的推广、变现和供应链运营。也就是从这一年开始，李子柒与杭州微念从合约模式转为合资公司模式，双方成为合作关系。

　　但从内容本底开始塑造的李子柒品牌价值已经不可估量。2018年，李子柒官方旗舰店正式上线，螺蛳粉、藕粉、米糕、牛肉酱、蛋黄酥等店内在售的多款产品都达到了100万份以上的总销量。2020年初，螺蛳粉成为超级爆款。根据海豚智库发布的数据显示，2020年，仅螺蛳粉一项产品，李子柒就为杭州微念贡献了超3亿元的利润。这一年，李子柒品牌销售额高达16亿元，同比增长逾200%。

　　此次被执行企业广西兴柳食品有限公司，正式爆款螺蛳粉的生产商，成立于2020年7月29日，法定代表人为楼永健，注册资本为3000万元，由杭州微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，李子柒本人并不占有股份。因此，有内人士分析认为螺蛳粉销售中，杭州微念是最大获利方。。

　　今年10月，李子柒公司起诉杭州微念，同时杭州微念申请的李子柒商标均被驳回。根据公开资料，杭州微念在与李子柒合作过程中，杭州微念还同时成立了其他子公司，用以推动相关的IP商业化。其中，包括子柒文化，通过子柒文化，杭州微念注册了大量李子柒相关商标，用于快销品网销，同时，还授权其他公司使用“李子柒”品牌，并从中赚取巨额利润。这可能正是此次纠纷事件爆发的导火索。

　　分裂的IP,网红与MCN机构如何共生共赢？

　　在李子柒与杭州微念的合作中，两者的大致分工是：子柒文化负责内容创作，杭州微念围绕着“李子柒”IP进行商业布局。

　　“内容由李子柒来主导，团队只有3个人，一个是李子柒、一个摄影师，另一个是李子柒的助理。摄影师一般当天才知道拍什么。”此前，微念对第一财经记者表示，作为MCN机构，杭州微念主要负责品牌推广，包括内容分发、渠道推广、品牌合作等。

　　负责运营的杭州微念对“李子柒”起到助推作用，但“李子柒”品牌的最重要核心依旧是输出内容的李子柒即李佳佳本人，她在接受央视采访时也提到，视频的创作只有四个人，所有的内容都是由她自己主导与构思的。

　　据了解，一般情况下，网红与MCN机构签订的是经纪合约，即以劳动合同的形式规范账号及知识产权归属、利益分配、违约金等问题。通常网红的收入来源是基本的底薪保障+6成左右的广告分成+绩效提成。

　　合作之初，李佳佳与杭州微念所使用的便是这种合作模式，但随着合作后李子柒账号的粉丝数与视频播放量不断增长，李子柒几乎成为一个现象级网红。而微念也借着李子柒，从一家小公司，逐步吸引芒果、新浪、华映、字节跳动等7轮融资，估值高达50亿元。

　　此时，MCN机构占主导的经纪合约似乎不再适用，“李子柒”作为一个绝对头部的网红，拥有顶级的私域流量与号召力。2017年7月，李佳佳与杭州微念联合成立了子柒文化，双方成为合伙人关系。

　　但是，如前文所述，2020年火爆的螺蛳粉与李佳佳关系不大，李佳佳没有股份。子柒文化虽然属于李佳佳，但根据查询发现，子柒文化参保人员为0，杭州微念参保人员为504。也就是说李子柒品牌的日常运营到商业变现相关人员都归属杭州微念。

　　李佳琦与美ONE，与李佳佳和杭州微念的关系颇为相似。

　　最初李佳琦只是负责直播带货的主播，但由于其出色的能力，衍生出了“李佳琦”这个IP。基于此，李佳琦和美腕的合作模式也在发生转变。

　　据企查查数据显示，2017年起至今，李佳琦与美腕共同成立了三家公司。包括2017年成立的宁波镁麒电子商务、上海妆佳电子商务，美腕占股比51%，李佳琦占49%。以及2021年3月成立的北京美奈咨询，其中戚振波持股42%，李佳琦持股40%，美腕COO郑明持股6.3%，小助理付鹏持股5.4%。

　　直至目前，李佳琦同样未持有美腕任何股权。而李佳琦与李佳佳走上不同道路的原因，在于其经纪公司对IP的运营方式，李佳琦走红后，美腕衍生出了+7新品秀、奈娃家族等很多自有IP。