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项目名称
探锐科技：高灵敏度探测器技术研发与市场推广领航者
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项目简介
光电探测器在激光雷达、三维成像、生物医学等方面有着广泛应用，被誉为是无人驾驶、无人机、智能机器人等关键设备的眼睛。目前我国在针对极微弱光的探测器主要依赖进口，探锐科技团队基于中央民族大学光电实验室和中科院半导体所自主研发成果和知识产权开展成果转化，基于光通讯波段及可见光波段高灵敏度探测器的产业化，微光成像芯片的设计、加工及销售服务。目前已拥有三五族化合物探测器和微型硅基探测器等产品，从材料和器件结构上进行优化和创新，自主研发高速、低噪APD单光子探测器件设计与制备已达到国际领先水平。目前已经与多家企业、无人设备公司、科研院所开展合作，拥有国家发明3项，荣获重点科研项目成果和创新创业荣誉等30余项。
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所获荣誉
第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛北京赛区三等奖
中央民族大学第七届“校长杯”创新创业大赛三等奖
中央民族大学第六届研究生创业创意大赛一等奖
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受访者介绍
中央民族大学理学院光学工程专业2019级硕士研究生梁岩
项目展示视频
访谈纪要
Q：您能介绍一下探锐科技项目的创业背景吗？
A：光电探测器是将光信号转变成电信号的一个半导体元件，是很多很多应用的关键核心部件。对于这个普通探测器来说，我们现在国产化率比较高。但是对于高端的，目前国内主要是依赖进口。这些光电探测器在很多国际核心领域，有很多应用，本项目主要是针对这些高端的半导体探测器来开展研发和销售。近年来，国外已经开始限制高性能APD器件对我国的出口。因此，为了摆脱APD器件受制于人的局面，我国必须从源头进行自主创新。这是我们项目开始创业的一个大背景，紧跟科技创新的脚步。
Q：您能举例说明一下高灵敏度探测器的应用场景和市场前景吗？
A：以激光雷达为例，激光雷达是很多智能设备，比方说无人驾驶、无人机、智能机器人等一些关键设备的眼睛。是用来探测前方障碍物，帮助这些机器判断前方障碍物等。之前这些关键的设备因为激光雷达的成本非常高，像谷歌和百度推出的无人驾驶车它上面顶着一个大花棚，这个激光雷达呢，它的价格高达几十万，所以它现在没有推广。那么未来随着激光雷达的技术进步，相信在未来几年将是一个爆发式的发展。有机构预测到2032年的时候，会达到280亿美元。我们探测器大约占到激光雷达设备的10%的成本，也就是说到2032年的时候，有28亿美元的市场。但是目前我们在这方面的应用大多是依赖进口，所以我们想依托我们团队的技术实现进口的替代。
Q：目前为止，您的项目已经获得了哪些成果呢，您能简单介绍一下吗？
A：本团队目前已经在实验室实现了产品中试和批量生产，公司成立之后，主要是做宣传推广，还会拓展微光夜视成像芯片设计、加工及销售服务，未来也面对光电产品的一些外围产品的一些服务等。
Q：项目平时主要有哪些具体研究工作呢？
A：本项目针对单光子探测发展新型APD，研究显著降低材料缺陷和提升器件性能的有效途径和手段，研制出微纳尺度的高速、低噪APD单光子探测器件，以期从根本上提升APD单光子探测器件的性能，打破核心器件受制于人的局面，对我国占领APD器件及单光子探测系统这两块技术制高点有战略意义。项目已累计获得约20多个奖项，如中央民族大学第六届“校长杯”大学生创新创业大赛“一等奖”；2020年北京地区高校大学生优秀创业团队评选活动“二等奖”；第六届和第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛北京赛区三等奖、第四届“京津冀--粤港澳”青年创新创业大赛（京津冀赛区）决赛银奖等。
Q：您能简单介绍一下您的创业团队吗？
A：我们团队属典型的师生共创，我们的项目也体现了科研成果转化和产学研相结合，在高灵敏度探测器研发和生产方面实现了市场化和产业化，体现了学校在创新创业教育改革方面依托专业优势结合互联网+技术，指导老师李传波教授为团队的技术带头人，常年从事半导体光子材料与器件、能源光子器件开发与研制，目前也是中科院半导体研究所教授和中央民族大学教授。学生核心创业团队包括理学院、经管学院的硕士和本科生。团队主创人员有多年的海外工作经历，也有中科院半导体所的工作经历，也有自主知识产权，可以设计并达到国际领先的参数，实现其进口替代。
Q：除了技术优势以外，您觉得项目最大的优势在哪里呢？
A：除了技术之外，最大的优势是成本优势。团队依托主创人员多年来半导体光电材料与芯片的研究工作，有多年海外知名高校及中科院半导体所研究经历，为项目提供强大的技术支撑。初创期间采用产学研相结合的方式，芯片的生产在实验室生产，公司是进行宣传包装、销售。未来规划拓展业务范围。专注于做高灵敏度探测器的技术研发和市场推广，助力“中国芯”走向世界！目前为止，已经与多家企业、无人设备公司、科研院所开展合作。
Q：您项目先后在多个创新创业大赛中取得好成绩，关于组队和团队管理，您有哪些心得分享给我们？
A：在现在创新创业的大环境下，每个团队每个企业都提倡团队精神，我们个人的努力是做加法，而一个团队的努力是做乘法，但是这需要我们每个人都各司其职。首先，你要有凝聚力。把团队聚集起来有共同的目标。其次，能有一个完善的管理系统，而且有合适的人担任各个职位。完美的系统才有完美的团队。创建的团队最好是按照自己的专长和兴趣为基础。同时，项目导师也至关重要，每一个创业者在步入一个新的业务领域时，都是需要一个导师的。当你开始第一次创业时，你也许没有做出成绩，但是却发现了很多问题，或者有潜力做成，或者存在风险。而这时导师则更像是一个知己，因为他已经完全了解这个过程的难，所以他将会指导你的每个步骤。其实学生和导师更像是一些互相吸引的粒子，你应该快速使导师相信你。
Q：创业和创业比赛都需要准备商业计划书和路演BP，关于这方面，您有项目经验和心得？
A：首先是选题很重要，最好是选择自己所感兴趣的、所擅长的方向，选择项目主要对国家对社会对团队有价值的好项目。商业计划书的结构，一般来说，不同行业的BP差异会比较大，但整体框架还是比较接近的，因为投资人（很多大赛评委同时也是投资人）关注的点基本上可以归纳为以下多个维度：总体汇总摘要股东、业务、客户及团队情况；清晰定位市场价值，明确用户痛点，有助于投资人理解商业模式的基础，即业务价值定位。详细介绍公司产品及服务，同时融合客户及案例信息，就会非常容易帮助投资人理解业务及其商业模式。完成竞争对手的分析是建立在目标市场明确以及竞品研究的基础之上的，可以借助五力模型、波士顿矩阵等分析工具来完成多维度分析。介绍核心团队及组织架构，制定定位清晰、可执行的营销计划，提供财务预测一定要明确主要假设，不要随便“画大饼”。同时，提交必要的补充材料，如专利、证书、荣誉等。也提醒有技术专利的项目要在展示过程中有所保留，要小心那些没有诚意的机构和个人投资者。融资不是唯一的出路，大学生创业要做好没有融资也一定要成功的准备。
PPT路演需要反复的进行练习，前几次的时候可以写出演讲稿进行熟练，演讲稿熟悉的差不多的时候则进行脱稿练习，并且在每一次的脱稿中你还能加上点内容不断地完善内容，注意的是一定在规定时间内路演结束。答辩的话一是项目必须是自己的项目，二是对项目的了解程度百分之九十五以上，三是需要找老师或者专家反复的进行项目打磨，不断的提问有关于项目的问题。对于项目负责人来说需要从比赛通知没下来的时候就提前准备你们的项目，并且项目负责人需要一直盯着进程以及完成程度，其次是团队的分工必须明确，做事情还需要勤快，别拖拖拉拉的影响整个团队。
Q：很多学弟学妹目前在创业方面和比赛方面还很迷茫，您还有其他需要补充的心得和体会和大家分享吗？
A：（1）积极和老师沟通，获得前期支持；（2）敢于尝试，不怕犯错，某些操作不清楚时要询问师兄师姐；犯错之后要及时更正；（3）组建一支好的团队很重要，特别是要吸收一些不同领域的人；（4）学会平衡时间精力，不要盲目创业或者参加创业比赛，一定是以学习和科研为主的前提下，做些自己专业擅长的力所能及的创业；（5）可以从新闻中了解时事，关注热点，做有意义的题目；从文献、行业报告中深入了解，做专业性的方向。（6）最后，也是最重要的一点：沉下心来好好成长,你所有的努力和付出终会有所收获。
