为了能尽快还债，两年前的4月1日，罗永浩在抖音正式开启了自己的直播带货生涯，因为首秀表现的十分抢眼，加之在之后的带货道路上一路高歌猛进，销售额次次居抖音榜首，被冠以抖音直播带货一哥的称号。而在今年的4月1日，又是作为罗永浩人生的一个新起点。
因为4月1日是交个朋友直播间上线两周年的日子，但是在观看交个朋友的数据时，一航文化发现了一件有趣的事情——罗永浩的个人直播时长仅占交个朋友直播间的3%，但总销售额却一直保持增长。
可能有人不太了解罗永浩的直播，一航文化在此解释一下。交个朋友直播间是罗永浩的账号开设的，等于是罗永浩直播间，但他本人却很少出镜。按照之前的直播数据来看，罗永浩本人真正直播的时间只有10小时左右。这个事实是相当反常识的，大主播本人不到场，直播效果却不受影响，这在整个直播带货领域都非常少见。
而且要知道，两年前罗永浩初入直播带货领域，没有任何从业经验和行业积累，几乎是现学现卖。在最初的几场直播里，还频繁“翻车”，要么念错了品牌名字，要么产品出了质量问题，为此赔了买家不少钱。但两年后的罗永浩，不仅在直播时游刃有余，甚至“退位”到幕后，将直播的工作交给旁人，自己摩拳擦掌准备重返科技界。
这个罗永浩仿佛已经大彻大悟，参透了直播带货的真谛，只拿出3%的功力就足以躺着赚钱。
为什么这么说？一航文化的理解是：一件商品从工厂到消费者的手中，要被贴上两道牌，一道是它自己的品牌，另一道是销售者的品牌。主播带货，实际上就是在为商品做担保，为商品的质量背书。所以，品牌方根本不需要看罗永浩的带货水平如何，他们注重的只是罗永浩这个名字。有他担保，交易的过程就很放心。
但是，如果主播的“业务能力”过于拉胯，无疑会影响直播效果，丧失消费者的新人，从而损害品牌的信誉。因此，罗永浩的做法是招募一批从形象气质到语言表达都十分专业的年轻主播，采用“大号带小号”的方式，安排他们和自己一起直播，从而将粉丝引流过去。
在罗永浩这个IP的影响下，针对不同的品类选择适当的“替身”直播，就是罗永浩悟透后给出的打法，效果立竿见影。
其次，罗永浩明白了选品的重要性。好的IP不仅需要主播维持，更不能被商品质量拖后腿。而维持商品质量，关键要看选品，以前的老罗可没少在选品上吃过亏，这也算是他在栽过跟头之后的经验总结了。
因此，痛定思痛的罗永浩决心严控选品，接入专业的供应链平台。和一般的主播不同，当过老板的罗永浩深知，给平台“打工”永远赚不了大钱，想赚大钱必须发展出自己的渠道。
为此，罗永浩选择微信作为私域营销的阵地，收割私域流量。一方面，交个朋友公众号有直播的推广作用，自身也带有商城；另一方面微信群可以进行抽奖等活动，增加粉丝黏性。
当然，最重要的是，社群有着强大的裂变能力，可以为交个朋友直播间带来巨大的流量。这一顿操作下来，即使罗永浩不露面直播，交个朋友直播间照样生意红火。
一航文化听网友叫罗永浩“行业冥灯”，意思就是说他干哪行哪行凉。事实上也并非如此，反而罗永浩的眼光和总结都非常到位，他深谙直播赛道的前景，更能总结出一些经验以供新主播学习。只是他自身能力不太够才会失败的多，但是失败乃成功之母，这都不算什么，即使这样，罗永浩也没有放弃不是吗。
